Hoy en Tu Presencia Online te cuento una historia, que te hará darte cuenta que tienes a tu alcance el superar a tus competidores, sólo requieres estar un paso más adelante, sólo necesitas ser un poco más rápido que tu competencia para poder marcar ala diferencia y no ser atrapado por la falta de resultados, desánimo y falta de éxito.
Estas de acuerdo conmigo con lo que te cuento en el vídeo?
Si tu eres un profesional o un técnico te habrás dado cuenta de que con el conocimiento no basta para poder construir un negocio exitoso, el conocimiento es muy importante, pero también requieres convertirte en vendedor, y por que digo convertirte en vendedor, porque de seguro tu aún no eres vendedor o piensas que como tu carrera profesional no tiene que ver con ventas, tu no necesitas aprender.
El convertirte en vendedor te llevará saber vender tus servicio o productos, te llevará a que tu negocio crezca.
Pero que implica “Convertirte en Vendedor”, acaso para ti un vendedor es aquella persona que va de puerta en puerta, en busca de una oportunidad para vender sus productos o servicios?, no nada de eso.
Un vendedor es aquella persona que ayuda con sus productos o servicios a que la vida de las personas (Clientes)se vuelva más fácil, a que estas personas logren solucionar sus problemas con su ayuda.
Personalmente yo estoy convencido de esto, hoy te puedo decir que “Yo Amo La Venta”.
8 ERRORES QUE COMETEN LOS DUEÑOS DE NEGOCIO Y EMPRENDEDORES (PRIMERA PARTE)
En este primer episodio de “Tu Presencia Online” te cuento acerca de los 8 errores más comunes que cometen los emprendedores dueños de negocios, de hecho alguno de estos errores también los he cometido, por eso quiero compartirlos contigo para que tú no los cometas y así ahorres tiempo y dinero.
Tú, como dueño de negocio seguramente vives asumiendo diversas funciones y actividades, alguna de producción, otras de administración, pero eso sin duda genera en ti stress y con seguridad las cosas se te irán de la mano en algún momento. Realmente este puede ser el principal motivo por el cual tu negocio no está creciendo.
Imagina que de pronto tuvieras que abrir 5 sucursales adicionales a las que ya tienes, si es que las tienes….
Como podrías administrarlas sólo, si estas nuevas sucursales se ubicaran en diferentes ciudades?.
Si deseas que tu negocio, que tu empresa crezca y a la vez con eso tú tengas más tiempo para desarrollar las actividades que son realmente rentables entonces debes de identificar aquellas actividades que den duplicacion a tu negocio.
Que es la DUPLICACION?
A que me refiero con esto, bien, simplemente a que existen labores que tu y tus empleados realizan diariamente, que realizan de manera periódica y que son el corazón de tu negocio.
Si pudieras dar duplicacion a estas actividades de manera de que estén sistematizadas, que estén establecidas paso a paso como si fuera una receta de cocina, una receta que cualquier persona pudiera realizar, que cualquier persona pudiera aprender con facilidad.
Si aplicas la duplicacion a tu negocio no dependerás de tus empleados, tu negocio no dependerá de ti.
Ahora que debes de hacer para lograr esto?
1.- Primero debes de definir cuales son las actividades que son el alma de tu negocio y ver cuales son las que se pueden duplicar.
2.- En aquellas actividades que no se aplica la duplicacion deberás de trabajar para hacerlas duplicables en lo posible.
3.- Diseña un sistema, redacta paso a paso las actividades en:
– Administtración
– Ventas
– Producción
– Marketing. etc.
4.- Luego necesitaras educar a tus colaboradores para que se siga este procedimiento y hacer los ajustes necesarios en la práctica.
Ahora que ya tienes este sistema de duplicacion lo usaras cada vez que:
– Contrates un nuevo empleado (El sabrá sus funciones a detalle desde el primer día).
– Cuando un empleado renuncie o deba de cesar, podrás contratar a otra persona y será más fácil que las cosas sigan estables.
– Decidas abrir una nueva oficina, sucursal o tienda.
Tomando esta acción podrás ofrecer la misma calidad de tus productos o servicios sin importar quien y donde se realicen.
Lo más importante de este tema es que comprendas que no debes de construir tu negocio basado en tu persona, no puedes hacer que todo dependa de ti, eso no es crear un activo, es crear un peligro.
