El Enfoque

El Enfoque, que es lo que quiero y hacia donde voy

Un día descubrí que todo lo que venía haciendo hasta cierto momento de mi vida carecía de un objetivo específico, de hecho tenía objetivos, claro que si, pero eran los mismos objetivos que tiene cualquier persona a la que le preguntas cuales son tus deseos para el nuevo año.

Vivía como si mi vida fuese eterna, como si nunca fuese a morir, esto es sin pensar que el tiempo de mi permanencia en este mundo es limitado.

Osea, vivía como la gran mayoría vive.

A veces es necesario que uno viva una experiencia extrema o esté al borde de la muerte para entender que nuestro tiempo en el mundo es limitado.

De una manera poco usual, entendí que en cada etapa de mi vida necesitaba definir hitos, necesitaba establecer objetivos y a su vez establecer el enfoque necesario para poder lograrlos.

Logré entender que las cosas ya sean malas o buenas no suceden por casualidad, no suceden por suerte buena o suerte mala, suceden porque tenemos nuestro enfoque puesto en lo que deseamos o en lo que no deseamos de manera inconsciente.

Entonces que es el enfoque y como puedes aplicarlo a tu vida

El enfoque es la actitud que tomas ante una meta que deseas alcanzar, si tienes la meta clara y aún no sabes como llegar eso no importa mucho, de seguro encontrarás la manera adecuada de conseguirlo.

En el camino hacia tu objetivo estará lleno de obstáculos, como por ejemplo la gente que trata de desanimarte o que dice que no es posible lo que estas pretendiendo hacer, limitaciones internas y externas que te harán perder la fuerza si no tienes el enfoque bien puesto en tu objetivo.

Desde que logré tener claro en mi mente esto, nada me puede mover de mi enfoque, ni las críticas, ni el cansancio, ni ningún evento externo podrá moverme de mi objetivo.

Estoy dispuesto a pagar el precio que sea necesario por lograr mis objetivos, si de todos modos voy a morir, que riesgo puede ser tan peligroso??

En estas líneas quiero transmitirte mi enfoque, para que tu fijes el tuyo y lo realices, aún así debas de mejorar en el camino, pero nunca renuncies a tus sueños, sólo mantén el enfoque en tu objetivo, hasta que se convierta en ti misión.

Porque cuando descubres tu misión, todo resulta tan obvio y tan fácil.

 

Un abrazo,

Fernando Calagua

El Ingeniero de Los negocios

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Tu Presencia Online Episodio 9

Tu Presencia Online Episodio 9, Estructura de una Carta de Ventas Ganadora

Hoy te explico cada una de las partes de una Carta de Ventas Ganadora.

Transforma esta información en Ventas, a mi me ha funcionado y me sigue funcionando, disfruta el audio y déjame tus comentarios de “Tu Presencia Online”

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Un Abrazo,

 

Fernando Calagua

El Ingeniero de los Negocios

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Como hacer un anuncio en Facebook

Como hacer un anuncio en Facebook, de manera de poder medir los resultados

Hola, hoy quiero compartir contigo un tema de aplicación, se trata de como realizar un anuncio publicitario usando la plataforma de Facebook.

Generalmente estos tutoriales los realizo en vídeo para mi grupo privado, pero esta vez lo he realizado usando este artículo y en formato de texto.

Siempre digo que de nada sirve realizar un anuncio publicitario y no medir cuales son los resultados, al final puedes haber invertido mucho dinero y no saber cuantitativamente si el anuncio funcionó o no.

En Facebook puedes hacer varios tipos de anuncios, pero hoy quiero compartir contigo como hacer un anuncio que mida las conversiones en tu sitio web.

Pero antes….

¿Qué es una conversión?

En este contexto una conversión es una acción, la acción que tu deseas que las personas realicen al ver tu anuncio, puede ser que se registren a un boletín, que dejen sus datos, que compren algo, que vean un oferta, etc.

La plataforma de Facebook cambia constantemente, así que es posible que en meses posteriores algunas cosas pueden haber variado.

Como hacer un anuncio en Facebook

Voy ha mostrar como hacer un anuncio que lleva a una página de registro, en consecuencia la conversión que voy a medir es la suscripción o registro.

Entonces creo primero un anuncio con la opción de “Aumentar las Conversiones en tu Sitio Web”

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4 Virtudes del Vendedor Exitoso

4 Virtudes del Vendedor Exitoso, el Resumen de la experiencia

Cuando tengo que contratar a un vendedor siempre observo ciertas características sobre su persona en relación a su actitud y aptitud.

Muchas veces un vendedor confunde el hecho de tener una personalidad confiada y positiva con tener el ego demasiado elevado.

Generalmente los vendedores que posen 4 virtudes en su actitud son los que finalmente logran sus metas.

Por que, que es el éxito para un vendedor sino es el alcanzar sus metas.

Hoy deseo compartir contigo estas 4 virtudes que son producto de la experiencia real de un mercado referido a los servicios.

Pero antes de contarte cuales son estas 4 virtudes, quiero dejar en claro la diferencia entre la aptitud de un vendedor y la actitud del mismo.

La aptitud o aptitudes de un vendedor es el resultado de su talento, conocimiento y experiencia.

La actitud esta comprometida con la manera de comportarse de una persona, podemos modificar nuestra actitud más rápidamente que nuestra aptitud.

Las 4 Virtudes del Vendedor Exitoso (Comprenden la actitud)

  1. Deseo de servir: Un vendedor siempre debe de estar dispuesto o dispuesta a servir sus clientes, así el vendedor sepa que pierde una comisión a cambio de un cliente contento y satisfecho, debería de anteponer a su propio beneficio el de su cliente.
  2. Interés de aprender: Cada experiencia vivida por el vendedor es una oportunidad para aprender algo nuevo, el aprendizaje siempre se ve reforzado y afianzado por la enseñanza, cuando uno enseña algo sin duda acaba aprendiendo más y mejor.
  3. Consistencia: La consistencia de un vendedor, tato en lo que dice como en lo que hace es muy importante, esto es sinónimo de credibilidad. Recuerdo que una vez me recibió un vendedor que me estaba detallando las características de un auto que iba a comprar, de pronto sonó el teléfono de su oficina y yo quise hacerle una prueba, así que le hice saber que contaba con poco tiempo, al pasarle la llamada le dijeron que se trataba de un cliente que tenía un reclamo, el vendedor respondió que no podía atenderlo porque estaba ocupado conmigo; minutos antes él mismo me había dicho que la atención post-venta de los clientes era su prioridad. Yo le dije la barbaridad que había hecho y realmente él quebró su deseo de servir y no guardó la consistencia entre lo que dijo e hizo.
  4. Guion de cierre: Un guion es importante, pero cuando este guion es aprendido y carece de originalidad se vuelve muy frágil, es vulnerable a que un acto inesperado del potencia cliente derribe el guion. Por ello, el guion debe de ser natural, personalizado y único, no querrás decir lo mismo que dice tu competencia, cierto??.

Por experiencia propia te puedo decir que los vendedores que hemos alcanzado metas importantes en algún momento ha sido gracias a mantener presentes estas virtudes.

Ahora saca el mayor provecho de esta información, sal y observa si muchas de las personas que venden poseen estas virtudes y saca tus conclusiones.

 

Deja tus comentarios, eso me ayudará a saber que otra información te puede ayudar.

Un abrazo,

Fernando Calagua

El Ingeniero de los Negocios

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Innovacion

Innovacion, se habla tanto de innovacion, pero que es y como la puedes aplicar en tu negocio

 

Innovación es un cambio positivo a nivel conceptual, tecnológico, organización o  de conocimiento que busca nuevas respuestas del mercado.

Estas nuevas respuestas, no necesariamente son completamente nuevas, puede ser una estrategia aplicada a otra industria o sector del mercado, pero que podemos aplicarla al nuestro y obtener resultados consecuentes.

Ahora comparto algunas definiciones para al final poder explicarte como puedes aplicar la innovacion a tu negocio.

Tipos de innovacion:

Innovacion Disruptiva: Es una innovacion que produce un cambio brusco, un impacto fuerte y en un corto periodo de tiempo.

Innovacion Inversa: Es la Innovación que genera cambios lentos, paulatinos, cambios que toman tiempo, generalmente cambios que en su proceso tiene de por medio la educación del mercado.

Que no es Innovacion:

No es Innovación un invento o una buena idea, no, eso no es innovacion. Una innovación es tal solamente cuando satisface las necesidades del mercado.

Un dueño de negocio puede tener muy buenas ideas o inventar un nuevo producto, artículo o servicio, sin embargo estos pueden no venderse al mercado, por lo tanto a pesar de ser ideas nuevas, no son innovacion.

Muchos dueños de negocios se emocionan al tener una “gran idea” y hacen caso a la idea de “Tomar acción” e implementan, sin embargo, la primera acción es hacer un estudio de mercado, es tomas en cuenta lo que necesita el mercado.

¿Que puedes hacer con esta información?

Muchas empresas y personas hoy en día se resisten inconscientemente a la innovación, en cualquiera de sus formas, porque prefiere evitar los “riesgos”, riesgos a invertir, a hacer cosas distintas, cosas que muchas veces son opuestas a lo que hacen las demás personas.

Cuando un empresario tiene que tomar acción en referencia a incrementar su utilidades, casi siempre piensa en reducir sus costos para ser más competitivo, sin embargo dejan de la do la opción de innovar.

La innovación muchas veces viene de personas, empresas, compañías e industrias diferentes a la nuestra. El primer paso es mantenerse atento, mantenerse alerta y abierto a ideas nuevas.

Dejar de lado el miedo a realizar cosas que son diferentes a las que hacen las empresas que tenemos como competidoras nuestras.

¿Como puedes innovar?, bien puedes empezar por estudiar a otras empresas de rubros totalmente diferentes al tuyo, esto con la finalidad de que tu mente empiece a abrirse a nuevas ideas.

No se trata de copiar una idea, se trata de inspirarse en lo que otros están haciendo, así que manos a la obra.

Tienes que invertir tiempo y recursos, esto significa asumir riesgos, o asumes el riesgo de innovar o asumes el riesgo de no hacer nada.

Esto es parte de la segunda parte de tu plan de negocios.

Si no viste la primera parte detallada de como elaborar tu propio plan de negocios HAZ CLIC AQUÍ.

Déjame tu comentario,

 

Fernando Calagua

El Ingeniero de Los Negocios

email: contacto@fernandocalagua.me