Criticas

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Criticas, ¿o te hunden o te elevan?


Amigo emprendedor, seguramente te ha pasado que cuando has empezado a realizar algo nuevo, algo distinto a lo que los demás realizan has recibido críticas, críticas constructivas y a veces críticas agresivas.

Muchas personas critican la manera de actuar, la manera de pensar y la manera de ser de otros quienes se atreven a salir al frente, a decir lo que en verdad piensan, pero mucha veces las críticas expuestas no son sólo que el grito escondido que refleja la incomodidad por ser tocados de alguna manera en su interior.

Sin embargo las críticas son el mejor signo de que estás haciendo algo, de que estás creciendo o de que estás avanzando.

Hace algunos mese, me encontraba con uno de mis clientes y alumno, él tiene un propósito bien definido, pero para conseguirlo debe de vencer las criticas, las criticas de las personas que lo rodean, la critica de su familia. Es increíble como la gente puede tacar con tanta furia cuando ellos no son capaces ni siquiera de hacer algo por lo que verdaderamente quieren.

Esta persona estuvo a punto de abandonar su camino, de abandonar sus avances. Fue bastante duro trabajar contra las criticas y los efectos que estos tienen en la mente humana de la persona objeto de crítica.

Y esto empeora cuando estas críticas son basadas en una característica motora especial que no puede ser controlada, si la gente intentara hacer si quiera la mitad del esfuerzo que realiza una persona con algún problema de motricidad seguramente no lo resistiría.

Definitivamente, esto hizo más difícil cumplir con el objetivo, pero finalmente lo logró, era la primera vez que tuve un caso así de difícil, porque las críticas y muchas veces burlas eran devastadoras para mi querido amigo.

El Reto era que logrará hablar en público de manera que pudiera transmitir su mensaje ante su audiencia.

El alcanzar estos retos hizo que yo me esforzará mucho más por el, no podía dejarlo sólo.

Así que como Su éxito también es mi satisfacción quiero compartir contigo alguno de los ejercicios y las dinámicas que le dejé como tarea para poder superar esta etapa, referida a las criticas y la burla.

  • Ejercicio: “Tengo 5 segundos para ser feliz”: Se trata de hacer un conteo del 1 al 5, y a medida que se va incrementando la cuenta, también se incrementa la intensidad de la risa, al 1 le corresponde una sonrisa y al 5 le corresponde una gran carcajada. Este ejercicio te ayuda a relajar las tensiones, a en verdad estar feliz y sentirse bien antes de realizar una tarea que demande nuestro buen ánimo.
  • 30 segundos de silencio: Es una técnica que tiene doble función, la primera es que elimina las muletillas en el discurso, cada vez que viene a nuestra mente una muletilla como “hee”, “Este”, “mm”, “pero”, u otra, es preferible hacer una pausa.

La otra función que cumple el guardar silencio es captar la atención del auditorio, es ordenar nuestras ideas antes de pronunciar palabra alguna.

  • Ejercicio de el espejo: No se trata de mirarse en el espejo, no. Al estar frente a un auditorio, se debe de mirar las cabezas de las personas integrantes del auditorio, viendo reflejado en cada una de las cabezas nuestro propio rostro.
  • Cierre del telón : Este ejercicio va de la mano con el previo ensayo del discurso o de la charla, entonces al momento de dar verdaderamente la presentación, se convertirá en un ensayo más, esto es posible llevarlo a cabo mediante un trabajo de concentración.
  • Respiración concentrada: Cuando respiras de manera armónica y cíclica, lograrás oxigenar tu cuerpo y hacer que las ideas fluyan a tu alrededor.
  • Si te olvidas de lo que viene a continuación en tu discurso, puedes preguntar, hacer intervenir a la audiencia, mientras tanto revisas tus notas y podrás continuar.

En el caso de mi alumno, era un poquito mas complejo aplicar estos ejercicios, ya que su actividad motora involuntaria llamaba la atención de cualquier persona, fue difícil, pero no imposible, hoy él puede hablar con fuídez, con coherencia y su atención ya no es absorbida por las críticas.

Espero que esta experiencia te sirva para que no te detengas ante las criticas, por más duras que estas sean, por más verdad que la sientas, si la gente te crítica es por que vas por buen camino, no bajes la cabeza, sigue en lo tuyo, al final siempre habrá gente que te critique, eso no podrás evitarlo.

Un abrazo,

Fernando Calagua

El Ingeniero de los Negocios

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Como crear negocios de la nada

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Como crear negocios de la nada, ¿Esto es una habilidad o un conocimiento?


La mayoría de los dueños de negocio se encuentra enamorado de su negocio, tal vez piensa en permanecer dentro de el hasta morir o tal vez piensa heredarlo a sus hijos.

Muchas veces el negocio propio se convierte en un motivo de apego, pues el terror de un día tener que cerrar el negocio se convierte en el peor de los escenarios.

Nada más nocivo que  el temor a la perdida, pues este temor casi siempre llega a ser más grande que las ganas de avanzar.

Después de vivir esta experiencia en carne propia durante algunos años, decidí hace 10 años desarrollar diariamente mi habilidad de como crear negocios de la nada.

 

Como Crear Negocios de la Nada, Que significa

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Abandonar mi empleo

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Abandonar mi empleo fue difícil, pero mucho más difícil fue abandonar mi auto empleo


Hace 13 años que abandoné mi empleo, de hecho recuerdo claramente cuando tomé la decisión, fue realmente algo muy difícil.

Sinceramente yo renuncié porque deseaba cambiar la vida que estaba llevando, deseaba independizarme, sin embargo te confieso que debido al miedo que sentía tenía un plan “B”, este era el buscar otro empleo.

Recuerdo claramente que mi jefe me trató d persuadir para reconsiderar quedarme, me habló sobre lo riesgo so que sería abandonar mi trabajo, perder la estabilidad, no tener un sueldo fijo a fin de mes, ni un seguro médico, no tampoco los beneficios sociales y plan de jubilación. Una conversación atemorizante unilaterlamente.

Y por su puesto claro que tuve miedo, esa noche recuerdo que fui a mi casa y no pude dormir, pensaba en que era lo que podía hacer, si era correcta mi decisión o si debía de considerar la palabras de advertencia y vaticinio que me dio mi jefe de ese entonces.

De hecho estaba con miedo, con pánico sobre como me iría en los meses próximos, era Diciembre del 2002 y las navidades se acercaban, ese año recuerdo que no hice gastos ya que temía que me faltara dinero el mes siguiente.

Finalmente mi jefe me preguntó, cual era mi decisión final, y yo le dije que mi decisión ya la había tomado y era abandonar mi empleo, que agradecía su consejo, pero que preferiría correr el riesgo antes de que mi edad avanzara más.

Así fue, Enero del 2003 fue uno de los meses más difíciles para mi, fue muy largo, empecé a realizar trabajo profesionales de diseño de estructuras a titulo personal, unos meses más tarde forme una empresa y las cosas fueron mejorando, como ya lo he contado varias veces, si tu me conoces debes de saber, que si bien es cierto esos años los ingresos económicos mejoraron, me volví más esclavo de lo que me tenía mi empleo.

Pero algo debo de rescatar en este momento, cuando yo estaba en mi empleo mi sueldo era la décima parte de lo que yo tenía en promedio mensual de ingresos para el año 2005, esto me mostró que mi pensamiento veía como patrón de dinero mi sueldo antiguo y tenía temor de no recibirlo a fin de mes, sin embargo en el 2005, mis ingresos no tenían comparación con mi sueldo de empleado.

Por otro lado para ser “Competitivo” estudié una maestría en mi especialidad, pensaba que con mas conocimiento podría crecer más yo y mi empresa, sin embargo eso no fue del todo cierto.

Ahora era esclavo de mi trabajo, pues la mayoría de los trabajos tenía que hacerlo yo mismo, en ese momento yo era mi propio jefe, el peor jefe que he tenido, el más cruel, el más exigente y el que no me pagaba a tiempo.

Este era mi nuevo Auto-empleo.

 

Como abandoné mi auto-empleo

Era inicios del 2007 y había nacido mi primera hija, precisamente caí enfermo, fui intervenido quirurgicamente y estuve muy grave. En consecuencia tuve que dejar de trabajar.

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7 Objeciones Comunes

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7 Objeciones Comunes de tus clientes potenciales, ¿Cómo desbaratarlas?


Si estás en la venta directa, la venta de servicios o la prospección multinivel, seguramente te has sentido frustrado cuando te es imposible cerrar la venta o el contrato, aún que ya hayas hecho tu mejor esfuerzo.

Una de las principales razones por las que sucede esto es por que a veces cuando estamos vendiendo no sabemos como desbaratar las objeciones que nuestro cliente potencial nos pone.

Muchas veces las objeciones que pone la gente son sólo pretextos, otras veces inseguridades y otras veces sólo una necesidad de postergar más su decisión de compra.

Hoy voy a hablarte acerca de 7 objeciones comunes, las más frecuentes que las personas usan y las culpables de que los vendedores pierdan oportunidades:

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Dinero sobre la mesa

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Dinero sobre la mesa, ¿Sabes quien lo cogerá?

 

 

Con frecuencia se usa la frase “Dejar Dinero Sobre la Mesa” cuando alguien cobra por lo que ofrece mucho menos de lo que podría cobrar si hiciera algunos ajustes.

Diariamente nuestros productos o servicios se exponen en vitrina al mundo (En muchos casos sólo a un grupo muy pequeño de gente), sin embargo existen competidores que con el mismo producto o servicio cobran mucho más.

¿Qué se puede hacer entonces para incrementar el valor de venta de nuestros servicios o productos?

Puedes de agregar algo que nadie tiene, debes de darle un toque muy particular pero a la vez de mucho valor a tus servicio o productos.

La otra opción es que le agregues valor a tu persona, a tu personaje como autoridad en tu campo, esto te permitirá elevar los precios de tus servicios o de tus productos, sin embargo no debes de elevarlos sólo porque sí, debes de entregar verdadero valor a tus clientes.

Aquí , Una Manera Muy Rápida, Eficaz y Poderosa de Hacerlo

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