Hoy deseo compartir la grabación en audio de una conferencia que dicté hace unas semanas.
En ella compartí algunas experiencias sobre las ventas y de como ver en cada objeción una oportunidad de cerrar la venta.
Aquí les dejo la grabación de Cierres efectivos de Venta.
Un abrazo,
Fernando Calagua
Dado los mensajes que he recibido últimamente y las preguntas en los seminarios que dicto acerca de si es conveniente o no empezar un negocio de redes de mercadeo, he decido grabar este corto entrenamiento en el cual expongo algunas de las razones por las que podrías de considerar esta industria.
Obviamente un negocio del mercadeo multinivel no es para todo el mundo, no a todos les va a convenir o parecer adecuado, pero es posible que a ti si te sea atractivo y en verdad establezca un cambio en tu vida.
Te dejo con el entrenamiento:
Un abrazo,
Fernando Calagua
Hace un año descubrí que todos (Absolutamente todos) hacemos mercadeo multinivel, pero casi nadie cobra por hacerlo. Así que decidí reclamar mis comisiones y desde entonces me va genial!!!.
Cada vez que nosotros recomendamosa nuestros amigos y familiares alguna película, algún producto, alguna tienda de ropa o algún restaurante que nos gustó en verdad estamos haciendo mercadeo multinivel. pero muchas veces nadie lo ve de esta manera y pierde una gran oportunidad.
Si de todas maneras siempre vas a recomendar a tus amigos y familiares experiencias y productos que tu consumes y te ha parecido de calidad, entonces ¿por qué no cobrar comisiones por hacerlo?.
Cuando alguien responde de manera afirmativa a la pregunta ¿Quieres ganar ingresos extras a los que ya tienes?, casi siempre se desilusiona al ver como alternativa al mercadeo multinivel, se llena la cabeza pensando de que tiene que vender, de que no conoce mucha gente, de que le dará vergüenza y muchas ideas empiezan a rondan su mente.
Si tu eres una persona que le gusta relacionarse con otras, que le gusta conocer nuevas personas, entonces el mercadeo multinivel es para ti.
Puedes ganar comisiones por las recomendaciones que hagas, puedes conocer muchas personas igual que tu, con las mismas motivaciones y metas. Al tener a estas personas en tu entorno, de seguro todo te irá mejor.
Te cuento que cuando yo supe acerca de la industria del mercadeo multinivel también me mostré algo renuente a la veracidad, como sabes yo soy ingeniero de profesión y mi formación académica ha sido totalmente basada en las matemáticas, en las ciencias exactas y sólo podía ver en ese entonces la existencia de los ingresos lineales.
Pero conforme fui enterándome más, investigando más acerca de esta industria, estudiando los diferentes planes de compensación desde un punto de vista objetivo, matemático, estadístico y empresarial identifique el potencial que tiene.
Fíjate, si una persona cualquiera tuviera que que empezar un negocio y este tuviera como producto cualquiera de consumo diario, requeriría hacer marketing, publicidad, invertir dinero en esto para una empresa naciente no es el único gasto que enfrenta, tiene que pagar el alquiler del local, los permisos y licencias, contratar personal, comprar la mercadería y sobretodo encargarse de las ventas.
Un negocio de mercadeo mutinivel permite que una persona empiece su negocio sin gastos de almacenaje, de compra de mercadería, sin alquiler de local, ni licencia y sin tener que contratar empleados, es como si tu único trabajo fuera vender.
Ahora si no te gusta vender, si tienes un problema con eso, entonces deberías de mantener tu empleo actual y no deberías de estar leyendo este artículo.
Pues si eres emprendedor debes de saber que el alma de un negocio son las ventas.
Quiero saber tu opinión acerca de este tema, déjame tus comentarios.
Fernando Calagua
El ingeniero de los Negocios
PD. Si deseas conocer de una oportunidad de un negocio de mercadeo multinivel HAZ CLIC AQUÍ, tal vez podamos trabajar juntos.
Hace unas semanas dicté una conferencia en la cual toqué el tema de las inversiones, entonces me dirigí a mi auditorio y les pregunté, ¿Quien de los presentes se considera emprendedor?, casi el 100% levantó la mano.
Enseguida pregunté, ¿Quienes están de acuerdo con que para tener un negocio hay que invertir?, ahora un poco menos de personas levantaron la mano, de inmediato un señor mayor levantó la mano voz y dijo, yo quiero empezar a vender por Internet, podría recomendarme herramientas que sean gratis por que no tengo dinero para invertir.
Bueno.. le dije.. en verdad existen dos maneras de invertir, la primera es la inversión de dinero y la segunda es “de dinero”, entonces me quedó mirando algo enojado, a lo que yo le dije, ud. sin duda podría encontrar herramientas gratuitas para empezar a crear sus sitios web o sus plataformas de pago, pero en verdad estás no funcionarían de acuerdo a la estrategia más conveniente, de pronto tendría que pasar tiempo aprendiendo como adecuarlas y este tiempo empleado simplemente es una inversión de dinero también.
Al terminar la conferencia 3 personas contrataron mi programa de coaching que incluye las herramientas de marketing y el diseño de las estrategias de marketing, ya hemos empezado con cada una de ellas nuestras reuniones semanales y en verdad estas personas están dispuestas a invertir en tiempo y dinero.
Sin embargo existen aquellos que se acercaron a pedirme que les de consejos puntuales, de hecho se los dí, pero lo malo es que ellos piensan que con esos consejos basta, que al invertir una hora de su tiempo obtendrán la solución a los problemas en sus negocios.
No quieren comprometerse, no quieren arriesgar y los entiendo, no es fácil cambiar la mentalidad del miedo a perder a la mentalidad de el deseo de ganar, es más fuerte el miedo de perder que el deseo de ganar, por eso prefieren no arriesgar y quedarse donde están.
Hace un mes acabo de leer por segunda vez el libro “Guía para Invertir” de Robert Kiyosaki, este libro me ha fascinado tanto y rescato de aquí un concepto para compartirlo contigo, se trata del concepto de hacer una inversión pensando que esta es riesgoza, en verdad afirma el autor que el invertir no es un riesgo, por el contrario el riesgozo es el inversionista. Es como pensar que manejar un automóvil puede ser riesgozo, seguramente lo será para alguien que no sabe conducir un automóvil, sin embargo no lo será para alguien quien si tenga conocimiento al respecto.
Si una persona vive pensando que invertir es un riesgo y que este riesgo es sinónimo de pérdida, pues de seguro que hará lo posible por mantenerse lo más alejado posible de las oportunidades de negocio y cuando vea una de ellas acercándose en su delante, la rechazará aún antes de saber siquiera de que se trata.
Esta actitud mantiene a la personas alejada de cualquier posibilidad de capacitarse en temas de inversión y por supuesto nunca podrá invertir en ningún activo y esto significa una condena a nunca recibir ingresos pasivos.
Existen 3 tipos de ingresos, pero el 80% de la población al rededor del mundo sólo conoce un tipo y cuando escucha hablar de los otros dos, ni siquiera se pone a pensar en que es lo que significan o como acceder a ellos.
A la pregunta de si “¿Mantienes abiertas opciones para recibir ingresos económicos adicionales a los que ya percibes con tu actividad actual?, casi todos dirán que sí, pero cuando vean de que se tarta de ingresos de diferente naturaleza a los que conocen seguramente los rechazarán.
Los tres tipos de Ingreso son:
Ingreso ganado: Es el ingreso que todos conocemos, el que se basa en la remuneración de un salario a cambio de la presencia física de una persona para la realización del trabajo, también puede ser la retribución de un servicio prestado por un profesional independiente, también un sub-contrato o reventa de productos, un negocio pequeño sin empleados es prácticamente un auto empleo y también genera ingresos ganados.
Para recibir y acceder a este tipo de ingresos se requiere invertir con nuestro bien mas valioso de hecho es la inversión del único recurso no renovable que tenemos, nuestro TIEMPO.
Cualquier otro tipo de ingreso es rechazado para la mayor parte de personas,
Ingreso de portafolio: El ingreso de portafolio es el que nos genera la ganancia de capital de negocios o inversiones que hemos realizado, dentro de ellos puede estar la inversión en acciones, bonos y renta variable en general.
Ingreso pasivo: El ingreso pasivo es el que se recibe por flujo de efectivo a través de la creación o adquisición de un activo, el ejemplo más claro es el del dueño de un departamento o casa que lo alquila y mensualmente recibe las rentas de este.
De hecho este es un tema muy amplio y muy apasionante, del cual me gusta hablar mucho y me encanta enseñar a los emprendedores por medio del ejemplo, de las inversiones que vengo haciendo.
Si te sientes motivado a aprender más de estos temas y si sientes que puedo aportar positiva mente a tus planes de crecimiento personal, financiero y profesional, escribe me un correo a : contacto@fernandocalagua.me y estaré agendando una cita contigo para conversar de tus objetivos, tus metas y tus interrogantes.
Un abrazo,
Fernando Calagua
Muchas personas desarrollan un rechazo natural hacia los vendedores, pero no se dan cuenta, que todos, absolutamente todos los seres humanos somos vendedores, lo malo es que algunos no se dan ni cuenta de que lo son y aún así lo niegan.
Si todos somos vendedores, por que no aprender entonces a ser buenos vendedores.
Tu que estas leyendo ahora mismo, no crees que eres vendedor?, entonces sigue leyendo y verás que si lo eres.
Aquí algunos ejemplos:
Como ves en todas las actividades de la vida existen situaciones en la cuales requerimos de las habilidades de venta.
¿Alguna vez has requerido comprar algo que por más que has buscado no puedes encontrarlo?
Seguramente que si, puede ser un obsequio para una persona especial, tal vez un auto que se ajuste a tu economía y a la vez a tu estilo, una casa, una computadora con ciertas características…… Si lo encontraste fue gracias a que alguien del otro lado la estaba vendiendo.
¿Entonces que es ser VENDEDOR?
Ser vendedor es poder ayudar a las personas a tomar decisiones buenas para ellos. Esa es la definición correcta, cualquier otra persona que realiza ventas fuera de este concepto simplemente no es un vendedor es un oportunista de la necesidad de las personas.
En el mundo de las ventas existen dos tipos de requisitos, las habilidades y las técnicas.
Las habilidades se desarrollan y las técnicas se aplican porque están basadas en principios.
Pero hay algo que está antes de aprender a vender….. Eso es “El saber porque la Gente Compra”.
Si tu llegas a comprender por que la gente compra entonces será más fácil que le puedas vender.
Acaso no te gustaría que la gente este de acuerdo con lo que piensas (Si o no), que te contraten de manera recurrente (Si o no), que las personas prefieran trabajar contigo (Si o no).
Si tu aún sigues teniendo una actitud mala para los vendedores, entonces lo que viene a continuación no es para ti.
Pero… si en verdad deseas saber por que realmente la gente compra HAZ CLIC AQUÍ.
¿Entonces porque compra la gente?, bueno, si deseas saberlo HAZ CLIC AQUÍ AHORA MISMO.
Espero tus comentarios,
Fernando Calagua