Prospecto y Venta con Influencia Irresistible

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PROSPECTO Y VENTA CON INFLUENCIA IRRESISTIBLE, ÚSALA EN TUS ESTRATEGIAS

Hace algún tiempo aprendí una manera de poder entrar en la mente de mis prospectos cuando hago una presentación presencial, esto se trata simplemente de observar sus ojos y la dirección de su mirada, esta estrategia forma parte de los principios de la Programación Neurolinguistica.

PNL

 

Aquí las claves de acceso ocular para mejorar tus ventas

Si después de que le hayas lanzado una idea para ofrecer tus productos o servicios.

Caso1:

Cuando el tu prospecto levanta la mirada hacia su derecha y hacia arriba él o ella se está imaginando con mi producto o mi servicio. Entonces ahí tu puedes decirle la siguiente frase “Imagínate …..Cuando estés manejando este auto,  Imagínate como te verás con…” y frases similares que te anticipen a lo que está pensando y entonces ellos se llevarán la impresión de que tu lo entiendes muy bien y lo acompañas en sus emisiones.

Caso2:

Cuando tu prospecto levanta la mirada hacia su izquierda, quiere decir que está comparándote con otra opción, con la competencia. Entonces ahí puedes tu dar a resaltar tu ventaja competitiva, tu ventaja ante la competencia, al igual que el caso anterior esto hará que tu prospecto se sienta conectado contigo.

Caso3:

Tu prospecto mira al lado derecho y de manera horizontal, esto quiere decir que tu prospecto se está imaginando lo que van a decir, lo que van a decir tus conocidos y amigos. Entonces intervienes de manera natural un comentario como por ejemplo “Todos tus amigos te envidiarán, serás el único con estilo y frases similares.

Casos4:

Si tu prospecto mira hacia su izquierda de manera horizontal entonces quiere decir que está recordando lo que anteriormente a oído referente a lo que tu le estas diciendo ahora. Entonces mira que esto es muy poderoso, le dices en estos momentos alguna frase que refuerce tu oferta como “Recuerda el dicho de la abuela cuando te decía que la mejor inversión es..” o “recuerdas cuando eras niño y soñabas con tener algún día…”, entonces estarás evocando los sentimientos en tu prospecto y eso te acercará más a la venta.

Caso5:

Si tu prospecto dirige su mirada hacia su derecha y hacia abajo, entonces él está dudando, dudando si comprar te o no, entonces tu tienes la poderosa oportunidad de eliminar sus dudas diciéndole “No dudes más y aprovecha…”, yo he probado esto y realmente es muy poderoso, no sabes como he acelerado la decisión de compra.

Caso 6:

Tu prospecto dirige su mirada hacia abajo y a su izquierda, ahora esta preguntándose a si mismo si lo compra, ahora se encuentra más cerca de comprar, ahora debes de decirle firme aquí, o pase su tarjeta por acá, o donde se lo envío….

 

Bien, estos tips los comparto contigo para que puedas aplicarlos en tus presentaciones, entrevistas o ventas directas.

Sólo ponlos en práctica, porque aunque parezcan simples son muy poderosos y efectivos.

 

Si te parece interesante este artículo comparte lo y déjame tus comentarios.

 

Un abrazo,

Fernando Calagua

3 Elementos del Marketing

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3 Elementos del Marketing de Respuesta Directa, Marketing se escribe con 3 Ms

Muchas personas piensan que están haciendo marketing cuando realizan la promoción de sus productos o servicio.

PNL

Pero la mayoría de veces las actividades que realizan no están enfocadas en aquellos elementos que son determinantes para el desarrollo de un negocio.

Por quiero comentarte lo que yo llamo los 3 Elementos del Marketing:

Estos son:

  1. Mercado: Es el primer de los 3 Elementos del Marketing, este primer paso significa identificar tu mercado, tu cliente ideal, tu avatar, de hecho fíjate en este ejemplo: “Crees que podrías venderle carne a un vegetariano”, creo que no verdad?, esto es una exageración, pues muchas veces es muy difícil identificarlo, como siempre la mayoría de personas desea vender más piensa que ofreciendo sus productos o servicios a la mayor cantidad de gente, por no decir a todo el mundo, pero esto es un error. Aunque creas que estás segmentando tu mercado estás dejando de hacer ventas, estás equivocado, segmentando tu mercado tendrás mayores posibilidades de realizar ventas, ya que se trata de personas más interesadas, mas seleccionadas.
  2. Mensaje: El mensaje que enviarás a tu mercado tiene que ser personalizado, se trata de hablarle a tu mercado y no a todo el mundo, por ello debes de conocer muy bien como es tu cliente, que necesidades tiene, que le gusta, que espera de ti, cuál es su lenguaje y todo aquellos datos que sirvan para que diseñes tu mensaje ideal. Tu mercado al oír, leer o ver tu mensaje sentirá que le hablas a él y no a otra persona, sentirá que el mensaje es para él y sólo para él y eso aumentará su interés, se sentirá identificado contigo y sentirá que lo conoces desde siempre y eso es bueno para ambos.
  3. Medio: Es el último de los 3 elementos del marketing, pero no por ello es el menos importante, se trata de el medio por el cual vas a enviar tu mensaje a tu mercado. Definitivamente, para hacer legar tu mensaje a tu mercado requieres un medio de comunicación, pero para ti que eres un emprendedor y no un gigante de la industria, deberás de escoger canales de comunicación apropiados, no puedes usar los medios tradicionales como la televisión o radio para hacer llegar tu mensaje, debes de usar un medio que te permita medir tu alcance, que te permita medir la efectividad de tu mensaje. Esto es lo que diferencia al Marketing de Respuesta Directa.

Los 3 Elementos del Marketing forman los lados del triángulo del Marketing, sobre el cual se estabilizan las fortalezas de toda estrategia, toda aquella estrategia que montes y que desees medir sus resultados debes de hacerlo aplicando el Marketing de Respuesta Directa.

Cuando segmentas a tu mercado y le transmites un mensaje ofreciéndoles tu producto o tu servicio aún de forma directa y agresiva, ellos no se molestarán por ello, por ello pues les estás hablando por el medio adecuado con el mensaje correcto, en su lenguaje y ellos te lo agradecerá.

Si deseas aprender más de estos temas, a aplicar los 3 Elementos del Marketing de Respuesta Directa en tu negocio y a esto sumando tu personalidad HAZ CLIC AQUÍ.

Un Abrazo,

Fernando Calagua

PNL es Etico Usarla en Ventas

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PNL es Ético Usarla en Ventas, o es manipulación

Según la PNL existen seres humanos visuales, sensoriales y auditivos. Te explico como puedes sacar partido de ello para vender más.

PNL

Cuando estas frente a un posible cliente, estás en frente de un ser humano y muchas veces un vendedor olvida ello.

Todos los seres humanos queremos sentirnos importantes, ser protagonistas y esa es tu misión como vendedor.

Introduciendo-te en la mente de tu posible cliente podrás saber que lo hará sentir bien y que no.

La PNL nos dice que el 50% de los seres humanos son visuales, el 40% son sensoriales y el 10% restante son auditivos.

Y………

¿Qué quiere decir eso?, es más ¿ Cómo puedes sacar partido de ello?

Todo se resume a hablar con él en su mismo idioma.

Fíjate, te explico:

Si estás en frente de un posible cliente y este habla con las siguientes frases:

– Fíjate que me interesa.

– Pasaba por aquí y vi este anuncio.

– No veo muy clara tu explicación.

– Veo que no está a mi alcance.

– Veo las cosas muy optimistas.

– ¿Muéstrame de que se trata?

Habrás notado que siempre se repiten las palabras, “veo, mira, fijarse, etc.”, si tu prospecto o tu cliente se expresa en estos términos, sin duda estás en frente de una persona visual.

Según la PNL, si tu te comunicas con tu prospecto usando ese mismo lenguaje, en este caso visual lograrás conectar con él o ella de manera especial.

Si en cambio, tu prospecto se expresa usando frases similares a:

– Siento que me está interesando.

– Siento que no estas siendo claro conmigo.

– Siento que no está a mi alcance.

– Me siento muy optimista.

– Siento que esta es la oportunidad que estaba esperando.

En este caso, notarás que esta persona es sensorial…. es obvio, verdad?. Entonces ya sabes como puedes comunicarte con ella según la PNL.

Si por otro lado, tu prospecto se comunica usando frases como las siguientes:

– Algo me dice que todo irá bien.

– Deja que te explique, escúchame.

– Dime de que se trata esto por favor.

–  Permite me que te explique.

En este caso se trata de una persona auditiva. Por lo tanto, según la PNL, si te comunicas con esta persona usando este mismo canal lograrás conectarte, relacionarte y ganarte su confianza.

¿Qué pasa en la mente de tu prospecto cuando usas estas técnicas?

Como te dije… A todos los seres humanos nos gusta sentirnos especiales, únicos y reconocidos, a ti no??…..

Bien, cuando tu usas el mismo canal de comunicación con tus clientes, ellos sentirán que tu los entiendes, que les das confianza, que eres su amigo o amiga…y tu sabes que es más fácil comprarle a alguien en quien confiamos y no a un desconocido, verdad???

Tal vez creas que esto no funciona, pero te invito a que lo experimentes, de hecho a mi me a ayudado mucho a vender de manera presencial.

¿Y será ético usar la PNL en ventas?

Todo lo que hemos hablado hasta ahora, es simplemente acerca de tu interlocutor, en tu papel de observador estarás poniéndote en sintonia con él y se sentirá mas abierto a oírte. Esto hará que baje sus defensas.

Por lo tanto, tu no estarás manipulando su comportamiento, no su mente, ni sus pensamientos, sólo estarás sintonizando en la misma frecuencia que tu prospecto.

Esto es sólo una muestra de todo lo que la PLN puede hacer por ti para convertirte en una persona influyente, en una persona seductora y con confianza, convertirte en la persona adecuada.

Un abrazo,

Fernando Calagua

Estrategia Para Encontrar Dinero

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Estrategia Para Encontrar Dinero Escondido

El dinero es elástico.

Una Marca

Te lo quiero enseñar pues aprendí este concepto hace algún tiempo.

 

De lo que trata es que muchas veces, las personas dicen no tener dinero cuando la realidad es que

sí lo tienen.

 

Si, muchos me escriben que desean como locos tener acceso a alguno de mis cursos, capacitaciones o a mi programa de coaching.

 

Pero siempre dicen NO TENGO DINERO!

 

Bien…

Como sabes desde hace años yo hago y asesoro a personas que tienen negocios de mercadeo y Network Marketing.

 

Y te contare algo que viví hace unas semanas con uno de mis alumnos…

 

Juntos planeamos esta estrategia para eliminar objeciones…. Jaja y sorpresa que se llevó!!!

 

Mi alumno de mercadeo en red estaba en una sala llena con cientos de prospectos.

 

Dio su presentación de negocio y al final cerró con los precios de los paquetes de entrada a su

oportunidad de negocio.

 

Nadie parece entusiasmarse con firmar, así que mi alumno comenzó a preguntar a los que

estuvieron más participativos:

 

“Señor X, que le pareció esta oportunidad?”…….

 

“Muy bien, es sólo la inversión, no tengo dinero”

 

A lo que mi alumno respondió:

 

“Ok no se preocupe, sí está realmente interesado pase por acá por favor, vamos a ver una

estrategia para encontrar dinero escondido”.

 

Y así comenzó a reunir así un grupo de interesados en participar pero que no contaban con la

inversión o al menos eso decían.

 

Al finalizar el evento se reunió con estas personas y les dijo lo que le dije que dijera:

 

Le dijo lo siguiente:

 

“¿Saben que hago cuando está frente a mí una gran oportunidad de negocio y no tengo dinero?”…

 

“Vendo algún pasivo para comprar el activo”

 

“Ahora mismo quiero llevar mi negocio a otro nivel, además hay un viaje de mi compañía al que

quiero calificar, por lo que haré esa estrategia una vez más”…

 

Entonces mi alumno caminó hacia la ventana recogió las cortinas y dijo:

 

“Ven ese Mercedes Benz que está allá afuera?” 

 

“Me costo 50 mil dólares hace un par de años, ahorita vale alrededor de 30 mil dólares, pues

bien, estoy dispuesto a venderlo hasta en 5 mil dólares ahora mismo para con ese dinero ayudarles

a entrar a mi oportunidad, saben de alguien a quién le pueda interesar esa oferta?”

 

Los asistentes comenzaron a pasar saliva, hasta que uno de ellos no aguanto más, se levanto y

dijo:

“Yo señor!, en mi familia tenemos el dinero ahora mismo porque íbamos a cambiar nuestro auto”

 

Otro más se levanto también y dijo: “yo también, permita me la oportunidad de que yo se lo compre,

siempre ha sido mi sueño tener un auto así”

 

El preguntó nuevamente:

“¿Alguien más está interesado?, ¿alguien puede conseguir el dinero en 30 días?” pregunto.

 

“Yo, y yo, yo también”, todos demostraron su interés por comprar el auto. Mi alumnos se

levantó y les dijo la verdad:

 

“Ese auto lo compre de contado con las ganancias del primer año en mi compañía, invirtiendo el

bajo precio de entrada que les comenté al principio, el mismo que dijeron no contar y que

de pronto encontraron mucho más dinero que eso”

Bien, ahora te digo a ti:

El dinero es elástico, y está allá afuera, la gran mayoría lo tiene o lo puede conseguir en

30 días o menos, solo hay que mostrarles a las personas algo que les haga “salivar” como un

Mercedes Benz y encontrarán el dinero.

 

Lo malo de esto es que por lo general nos enfocamos en gastar en cosas que no nos dan

beneficio.

Lo gastamos en cosas que nos hacen gastar mas, o que no valen la pena…

 

Por qué te escribo este correo, pues bien, no existe un día en que alguien me diga esto mismo…

 

“No tengo dinero!”

 

En la vida se presentan oportunidades, o la aprovechamos o no lo hacemos, si no lo hacemos,

después no nos quejemos de porque estamos como estamos!

Espero esto sea de ayuda, y que te ayude a comprender que hay veces en que debemos de actuar!

 

Un Abrazo,

Fernando Calagua

Cuentame de Ti

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Cuentame de Ti Con Esperanza Floris

 

Comparto contigo esta entrevista que amablemente me realizó Esperanza Floris desde Madrid España.

Esperanza me hizo contar muchos secretos.. así que te los voy a compartir, pero por favor no se los cuentes a nadie…

Un abrazo,

Fernando Calagua