Marketing de atraccion vs marketing de persecusion
Estoy seguro que en más de una oportunidad has sido perseguido por un vendedor, ya sea de servicios o de productos, muchas veces no has sabido como escapar de su acoso, volviéndose esta situación realmente muy incómoda.
Esto le ha sucedido a muchos de nosotros, pues la manera como se presenta el vendedor ante nosotros nos hace perder el interés en su producto en vez de incrementarlo.
El que por naturaleza repelamos a un vendedor con un actitud de acoso sucede porque aquel vendedor está aplicando el marketing en función a sus necesidades propias y no las basa en las necesidades de su prospecto de cliente.
Un vendedor con una actitud desesperada por vender esta aplicando un marketing de persecución, en vez de un marketing de atraccion.
Ahora pongámonos del otro lado, veamos la situación desde el punto de vista del vendedor, como se siente el, como esta su negocio aplicando este marketing de persecución, cuales son sus expectativas, cual es su estrategia.
Este vendedor en lugar de atraer a sus clientes los está espantando, los está empujando cada vez más lejos a no comprar.
Mi consejo es, implementar de inmediatos dos técnicas del Marketing de atraccion.
Principios del Marketing de Atraccion
Resumiré en 4 puntos los principio del marketing de atraccion:
– No vendas, ofrece soluciones para resolver los problemas de tus clientes.
– Dar valor incondicional a tu audiencia
– Mantener contacto frecuente con tus prospectos y clientes, así como con sus necesidades
– Comunícate en el lenguaje de tus clientes
Sobre estos puntos se desarrollan las diferentes estrategias para implementar el marketing de atraccion a tu negocio, ya sea físico o virtual.
Si te interesa este tema, pregunta aquí por mi programa de coaching y estaré enseñándote a implementar estas estrategias.
Un saludos,
Fernando Calagua
