Las emociones en tu emprendimiento

Las emociones en tu emprendimiento, hasta que punto pueden ser positivas

 

Hace algunos días realicé una capacitación para mi equipo de Inversores del Swissglobal Team acerca de las emociones, si, se trató de como pueden afectar las emociones de manera positiva y de manera negativa también en tus proyectos, negocios y emprendimientos en general.

 

Este tema siempre está presente en todo momento de nuestras vidas, sin embargo la idea de abordar este tema nació de una conversación por caht con una señorita muy linda que le dio like a un post en mi Fan Page, y en verdad esta capacitación ha sido de bastante utilidad.

Bueno, como esta capacitación no fue grabada yo deseo resumir aquí lo que se trató y ahora aún es más útil porque tengo los aportes, respuestas y reacciones de las personas que asistieron y compartieron esta capacitación online.

Las emociones generan cambios en la fisiología:

Cuando una persona experimenta ciertas emociones, automáticamente lo refleja en sus fisiología, en sus gestos, en su rostro y su proceder, esto es casi inevitable, pues así funciona nuestro cuerpo generalmente.

Somos seres emocionales, cuando le ponemos energía a nuestro proyecto, a nuestro emprendimiento sentimos emociones que reflejan optimismo, alegría y positivismo, eso hace que las situaciones adversas que nos toca puedan ser enfrentadas con mejor actitud.

Algo importante de mantener una actitud positiva y un buen estado de ánimo es que esto es contagioso, aunque muchas veces la mayoría de personas practica la depresión como rutina crónica, la mayoría de personas responde a la pregunta “¿Cómo estás?” de una forma apática y depresiva, diciendo cosas como “Aquí pues…”, “Al menos estoy vivo…”, ” Bueno…. Ahí vamos”, “Como los pobres, siempre fregados” y cosas así que en verdad ni siquiera dan ganas de oír, estas personas ven de manera extraña a un apersona que por el contrario muestra una sonrisas en el rostro, que responde ante la pregunta “¿Cómo estás?” de manera alegre “Muy Bien” o “Excelente”.

Todo esto es el día a día, tu y yo lo sabemos.

Pero hoy llevaremos las cosas aún más allá…

Que pasa cuando los asuntos personales, familiares, ya sean de salud, sentimentales o económicos no son los que esperas???.. Que emociones generan en ti estás situaciones?, cómo se ve tu rostro?, cómo se oye tu voz?, que es lo que las emociones han causado en tu fisiología?

Como puedes hacer que estos factores no alteren tus emociones y que las emociones no interfieran con tus proyectos y las cosas se compliquen??

Los peores efectos de las emociones negativas son:

  • Irritabilidad

  • Falta de tolerancia

  • Desanimo

  • Insomnio

Y estás son sólo algunas de las consecuencias, ahora si tu te sientes así de terrible, será posible que logres realizar de manera eficiente las actividades referentes a tu emprendimiento??

Pues, por su puesto que NO.

Cómo manejar las emociones negativas 

Si bien es cierto los seres humanos no somos computadoras para poder realizar labores de manera automatizada si podemos manejar nuestra realidad.

El cerebro posee una zona específicamente dedicada a centrar el ENFOQUE RETICULAR, esto consiste en que nuestro cerebro es capas de filtrar aquellas cosas que no le sirven para cumplir un objetivo.

Aquí comparto unos ejemplos muy simples, que seguramente son situaciones que te han ocurrido a ti también.

  • Alguna vez tuviste una rajadura en tus gafas y al principio esto te molestaba, pero poco a poco se hizo imperceptible y pudiste realizar tus labores de manera aceptable.
  • Alguna vez tuviste un dolor y aún así realizaste un deporte o labor que demandara de movimiento.
  • Tal vez te ha pasado que un dí atuviste tanto miedo a que sucediera algo que finalmente acabo sucediendo.
  • Tal vez de manera inconsciente lograste encontrar un camino de llegada a un punto que no conocías.

Bueno estos simples ejemplos son actividades realizadas de manera inconsciente, pero crees que sea posible realizar labores indicando a nuestro cerebro que tomar en cuenta y que no?.

Muchos hablan del poder de las afirmaciones positivas, pero otros más dirán que esto no funciona, se la llevan una vida diciendo afirmaciones que no puedes creer porque la realidad es contraria. Al final acabas concluyendo que simplemente eso no funciona.

Hace algún  tiempo aprendí una técnica que deseo compartir contigo, una técnica que me ha ayudado a controlar las emociones, tanto las positivas como las negativas, de manera de no desesperarme, manejar la ansiedad, el mal humor, sobre cargarme de tensión o de paciencia.

Esto al principio no funcionó, de hecho estuve a punto de perder la fe, pero poco a poco fue causando  efectos en mí y hoy deseo compartirlo contigo.

Se trata de inducir las emociones, se trata de crear las emociones que nosotros deseamos tener, se trata de ordenar a nuestro cerebro lo que realmente nos conviene sentir y pensar y no ser simplemente controlados por las emociones que brotan de nuestro interior.

Parece sencillo esto, pero realmente no lo es. Ahora te diré como puedes ponerlo en practica.

Sin importar que es lo que haya pasado el día anterior, cada mañana vas a realizar este ejercicio:

Frente al espejo di cosas positivas hacia ti, di cosas que te hagan sentir bien, siente la emoción que esto te causa, siente la sensación, dibuja en tu rostro la sonrisa, la satisfacción por lo que estás sintiendo, si se trata de un logró de un éxito, de un hecho que realmente impactaría en tu vida de manera positiva siente los latidos de tu corazón acelerarse.

Amarra esta sensación a un efecto externo, a esto se le llama un “Ancla” se trata de crear algo que se relacione con esas emociones positivas, por ejemplo puede ser un chasquido de dedos, una música en particular, una frase o cualquier actividad que condicione en tu mente emociones positivas.

Concéntrate en las emociones positivas solamente, ignora las negativas en lo posible, ahhh pero ojo, esto no quiere decir que te vas a convertir en una persona irresponsable, no al contrario, que pongas en segundo plano las emociones negativas no quiere decir que también lo harás con las soluciones.

Cada vez que sientas que una emoción negativa como la ira, el miedo, la impaciencia, el nerviosismo, o cualquier otra que te desenfoque empieza a usar el “Ancla” que trae a ti las emociones positivas.

Acaso ahora mismo no existe “esa canción” que te trae recuerdo imborrables, aquella canción que te transporta a una época que quisieras volver, si te sucede eso, entonces ya tienes un “Ancla”.

Ahora quiero que me cuentes como te va con este ejercicio, dime que te parece esto, deseo saber tu opinión, si tienes algún aporte al respecto, pues déjalo en los comentarios.

Un saludo,

Fernando Calagua

 

 

Cierres Efectivos de Venta

Cierres Efectivos de Venta, como responder ante las OBJECIONES de la gente

Hoy deseo compartir la grabación en audio de una conferencia que dicté hace unas semanas.

En ella compartí algunas experiencias sobre las ventas y de como ver en cada objeción una oportunidad de cerrar la venta.

Aquí les dejo la grabación de Cierres efectivos de Venta.



Un abrazo,

Fernando Calagua

Invertir

Invertir es un riesgo?

Hace unas semanas dicté una conferencia en la cual toqué el tema de las inversiones, entonces me dirigí a mi auditorio y les pregunté, ¿Quien de los presentes se considera emprendedor?, casi el 100% levantó la mano.

Enseguida pregunté, ¿Quienes están de acuerdo con que para tener un negocio hay que invertir?, ahora un poco menos de personas levantaron la mano, de inmediato un señor mayor levantó la mano voz y dijo, yo quiero empezar a vender por Internet, podría recomendarme herramientas que sean gratis por que no tengo dinero para invertir.

Bueno.. le dije.. en verdad existen dos maneras de invertir, la primera es la inversión de dinero y la segunda es “de dinero”, entonces me quedó mirando algo enojado, a lo que yo le dije, ud. sin duda podría encontrar herramientas gratuitas para empezar a crear sus sitios web o sus plataformas de pago, pero en verdad estás no funcionarían de acuerdo a la estrategia más conveniente, de pronto tendría que pasar tiempo aprendiendo como adecuarlas y este tiempo empleado simplemente es una inversión de dinero también.

Al terminar la conferencia 3 personas contrataron mi programa de coaching que incluye las herramientas de marketing y el diseño de las estrategias de marketing, ya hemos empezado con cada una de ellas nuestras reuniones semanales y en verdad estas personas están dispuestas a invertir en tiempo y dinero.

Sin embargo existen aquellos que se acercaron a pedirme que les de consejos puntuales, de hecho se los dí, pero lo malo es que ellos piensan que con esos consejos basta, que al invertir una hora de su tiempo obtendrán la solución a los problemas en sus negocios.

No quieren comprometerse, no quieren arriesgar y los entiendo, no es fácil cambiar la mentalidad del miedo a perder a la mentalidad de el deseo de ganar, es más fuerte el miedo de perder que el deseo de ganar, por eso prefieren no arriesgar y quedarse donde están.

¿En verdad el invertir es un riesgo?

Hace un mes acabo de leer por segunda vez el libro “Guía para Invertir” de Robert Kiyosaki, este libro me ha fascinado tanto y rescato de aquí un concepto para compartirlo contigo, se trata del concepto de hacer una inversión pensando que esta es riesgoza, en verdad afirma el autor que el invertir no es un riesgo, por el contrario el riesgozo es el inversionista. Es como pensar que manejar un automóvil puede ser riesgozo, seguramente lo será para alguien que no sabe conducir un automóvil, sin embargo no lo será para alguien quien si tenga conocimiento al respecto.

Si una persona vive pensando que invertir es un riesgo y que este riesgo es sinónimo de pérdida, pues de seguro que hará lo posible por mantenerse lo más alejado posible de las oportunidades de negocio y cuando vea una de ellas acercándose en su delante, la rechazará aún antes de saber siquiera de que se trata.

Esta actitud mantiene a la personas alejada de cualquier posibilidad de capacitarse en temas de inversión y por supuesto nunca podrá invertir en ningún activo y esto significa una condena a nunca recibir ingresos pasivos.

¿Que oportunidades te da el hecho de Invertir?

Existen 3 tipos de ingresos, pero el 80% de la población al rededor del mundo sólo conoce un tipo y cuando escucha hablar de los otros dos, ni siquiera se pone a pensar en que es lo que significan o como acceder a ellos.

A la pregunta de si “¿Mantienes abiertas opciones para recibir ingresos económicos adicionales a los que ya percibes con tu actividad actual?, casi todos dirán que sí, pero cuando vean de que se tarta de ingresos de diferente naturaleza a los que conocen seguramente los rechazarán.

Los tres tipos de Ingreso son:

Ingreso ganado: Es el ingreso que todos conocemos, el que se basa en la remuneración de un salario a cambio de la presencia física de una persona para la realización del trabajo, también puede ser la retribución de un servicio prestado por un profesional independiente, también un sub-contrato o reventa de productos, un negocio pequeño sin empleados es prácticamente un auto empleo y también genera ingresos ganados.

Para recibir y acceder a este tipo de ingresos se requiere invertir con nuestro bien mas valioso de hecho es la inversión del único recurso no renovable que tenemos, nuestro TIEMPO.

Cualquier otro tipo de ingreso es rechazado para la mayor parte de personas,

Ingreso de portafolio: El ingreso de portafolio es el que nos genera la ganancia de capital de negocios o inversiones que hemos realizado, dentro de ellos puede estar la inversión en acciones, bonos y renta variable en general.

Ingreso pasivo: El ingreso pasivo es el que se recibe por flujo de efectivo a través de la creación o adquisición de un activo, el ejemplo más claro es el del dueño de un departamento o casa que lo alquila y mensualmente recibe las rentas de este.

De hecho este es un tema muy amplio y muy apasionante, del cual me gusta hablar mucho y me encanta enseñar a los emprendedores por medio del ejemplo, de las inversiones que vengo haciendo.

Si te sientes motivado a aprender más de estos temas y si sientes que puedo aportar positiva mente a tus planes de crecimiento personal, financiero y profesional, escribe me un correo a : contacto@fernandocalagua.me y estaré agendando una cita contigo para conversar de tus objetivos, tus metas y tus interrogantes.

Un abrazo,

Fernando Calagua

Vendedor

Vendedor, el complejo de vendedor

Muchas personas desarrollan un rechazo natural hacia los vendedores, pero no se dan cuenta, que todos, absolutamente todos los seres humanos somos vendedores, lo malo es que algunos no se dan ni cuenta de que lo son y aún así lo niegan.

Si todos somos vendedores, por que no aprender entonces a ser buenos vendedores.

Tu que estas leyendo ahora mismo, no crees que eres vendedor?, entonces sigue leyendo y verás que si lo eres.

Aquí algunos ejemplos:

  • Un empleado: Vende su tiempo por dinero, muchas veces no cobra horas extras, no cobra las horas de movilidad al centro de trabajo y su ingreso no tiene posibilidad de aumentar por mejor que haga su trabajo (En mi opinión un mal negocio y pésimo vendedor).
  • Un profesional independiente: Vende sus servicios o productos apalancándose únicamente en su experiencia y conocimiento, si no sabe hacer algo entonces pierde el negocio (Un vendedor que sólo usa sus recursos),
  • Un burócrata: Hace todo lo posible por gastar sus recursos por que si no los gasta es visto como un servidor publico ineficiente, esto trae como consecuencia, cero desarrollo de las habilidades de negociación (Lo dejo a su criterio).
  • Un egresado universitario: Ha pasado años en las aulas, tiene el conocimiento fresco, le falta experiencia, le falta contactos, le falta desarrollar habilidades de la vida real, sale a buscar empleo o prácticas profesionales, son miles de profesionales como el, tiene que venderse y pasar por encima de su competencia, pero la mayoría piensa aún que solamente el certificado de notas y pertenecer el tercio superior es lo que importa.
  • Un individuo promedio: Una persona que se encuentra inmerso en el mercado laboral, desea hacer amigo, pues tiene que venderse a si mismo, de manera de establecer una buena relación, crear empatía, confianza, etc. La mayoría de empleados o incluso jefes o gerentes no se preocupa en desarrollar una relación buena con su entorno, por eso hace que las horas en el centro de trabajo sean las peores horas del día.

Como ves en todas las actividades de la vida existen situaciones en la cuales requerimos de las habilidades de venta.

Por favor Responde a esta pregunta

¿Alguna vez has requerido comprar algo que por más que has buscado no puedes encontrarlo?

Seguramente que si, puede ser un obsequio para una persona especial, tal vez un auto que se ajuste a tu economía y a la vez a tu estilo, una casa, una computadora con ciertas características…… Si lo encontraste fue gracias a que alguien del otro lado la estaba vendiendo.

¿Entonces que es ser VENDEDOR?

Ser vendedor es poder ayudar a las personas a tomar decisiones buenas para ellos. Esa es la definición correcta, cualquier otra persona que realiza ventas fuera de este concepto simplemente no es un vendedor es un oportunista de la necesidad de las personas.

Desarrollando las habilidades del vendedor

En el mundo de las ventas existen dos tipos de requisitos, las habilidades y las técnicas.

Las habilidades se desarrollan y las técnicas se aplican porque están basadas en principios.

Pero hay algo que está antes de aprender a vender….. Eso es “El saber porque la Gente Compra”.

Si tu llegas a comprender por que la gente compra entonces será más fácil que le puedas vender.

Acaso no te gustaría que la gente este de acuerdo con lo que piensas (Si o no), que te contraten de manera recurrente (Si o no), que las personas prefieran trabajar contigo (Si o no).

Si tu aún sigues teniendo una actitud mala para los vendedores, entonces lo que viene a continuación no es para ti.

Pero… si en verdad deseas saber por que realmente la gente compra HAZ CLIC AQUÍ.

  • ¿Será acaso por el precio menor?, si fuera así entonces los autos “Mercedes” o “BMW” no se venderían.
  • ¿Será acaso por necesidad?, acaso no has visto a alguna dama teniendo muchos pares de zapatos hasta llegar e punto de no saber cual ponerse.
  • ¿Será que la gente compra por que cree que es la mejor decisión?, sabes, la mayoría de las personas se arrepiente luego de realizar una compra que fue producto de una decisión apresurada.

¿Entonces porque compra la gente?, bueno, si deseas saberlo HAZ CLIC AQUÍ AHORA MISMO.

Espero tus comentarios,

Fernando Calagua

 

De empleado a Tener tu Propio Negocio

De empleado a Tener tu Propio Negocio, realmente como conseguirlo

Hoy en día se lee, se escucha y se ve que cada vez más y mas personas exhortan a tener un negocio propio, tal vez para quienes hoy mismo tienen ya un negocio cimentado, el conocimiento y las habilidades necesarias, pues esto de “Emprende tu propio negocio” puede sonar algo sin significado en comparación por el camino que ellos han tenido que recorrer…

Sin embargo para aquellas personas que llevan en su interior el deseo de algún día ser su propio jefe, el escuchar que es posible pasar de empleado a tener tu propio negocio puede sonar como una melodía agradable a sus oídos.

Hoy en día es cierto afirmar que efectivamente puedes pasar de empleado a tener tu propio negocio, pero muchas veces lo que a primera impresión parece ser una puerta a la oportunidad puede convertirse en la más grande frustración.

Muchos ofrecen oportunidades de negocio, ideas de negocio, franquicias, etc; sin embargo esto puede generar sólo decepción y un empobrecimiento interno y externo en breve tiempo, y ¿Por qué afirmo esto?….

Es obvio:

Una franquicia, una idea de negocio o una oportunidad de negocio no puede ser la salvación, no es el vehículo rápido para pasar de empleado a tener tu propio negocio, pues el emprendedor que decida empezar su propio negocio debe de estar y mantenerse, fuerte, espiritual y mentalmente, debe de desarrollar ciertas habilidades y capacitarse de manera acelerada y continua.

Entonces, ¿Qué hacer?, ¿Cuál es el camino?

De acuerdo a mi experiencia y de acuerdo a la experiencia con mis alumnos y amigos cercanos, puedo concluir que se trata de un equilibrio entre la capacitación y educación y la practica, donde la practica toma un peso muy importante.

De seguro que conoces a más de una persona que cuando  se encontró en apuros económicos, optó por tomar un empleo adicional de medio tiempo, pues es lo que la mayoría de personas cree que es el camino más evidente.

Sin embargo cuando se trata de emprender un negocio por cuenta propia o en sociedad, existe un temor, un miedo que frena al individuo ha realizar las actividades concernientes con la mayor eficacia, entonces me pregunto ¿por qué no tomar el tema de empezar un negocio con la misma lógica que se usa para tomar un empleo adicional de tiempo parcial?.

 

¿Por que no?, Empezar UN NEGOCIO DE TIEMPO PARCIAL

Puedes controlar el temor, la inseguridad y la procrastinación de empezar tu propio negocio, simplemente empezando, pero no dejando tu empleo actual.

Esto es en otras palabras empezar un negocio a tiempo parcial, sin embargo la cosa no queda ahí, la idea es ir haciendo que lo que sea tiempo parcial en poco tiempo sea el empleo.

Por eso a continuación te daré aquellas actividades que debes de tener en cuenta a la hora de empezar el camino de pasar de empleado a tener tu propio negocio:

  • Descubrir tu misión, tu porque en verdad deseas emprender tu propio negocio.
  • Diseña tu plan de negocios, esta es la herramienta más importante a la hora de construir tu negocio.
  •  Desarrolla tu liderazgo personal
  • Despójate de los pensamientos limitantes que te crean barrera.
  • Desarrolla tu espíritu empresarial.
  • Define el equipo de personas con quien vas a trabajar, las cosas ahora son diferentes, ya no debes de hacer las cosas solo.
  • Organiza tu tiempo y optimiza tus recursos.
  • Aprende las habilidades para vender y mercadear tus productos y servicios.

Si tu eres un emprendedor o emprendedora seria estoy seguro que desearás profundizar más en estos temas, por eso si deseas implementar lo expuesto en estos puntos que he compartido contigo te recomiendo que HAGAS CLIC AQUÍ y accedas a esta información.

Esta información nadie la comparte y es la base que me ha permitido empezar, hacer crecer mis empresas, yo que tu accedería a esta información ahora mismo, para acceder HAZ CLIC AQUÍ.

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Fernando Calagua

El Ingeniero de los Negocios