COMPRAR AHORA, EN QUE PARTE DE NUESTRO CEREBRO ESTA EL BOTÓN DE COMPRA
Todos quisiéramos dar la orden COMPRAR AHORA en el momento adecuado y de la manera adecuada para obtener la mayor cantidad de ventas de nuestros productos o servicios.
Hoy les mostrare una nueva forma de marketing que les dará un gran cambio.
El concepto de marketing no es difícil, el concepto de marketing es convertir a un desconocido en un amigo, después en un cliente, luego en alguien que te compra una y otra vez y finalmente convertirá esta persona en un evangelizador de nuestros productos y servicios.
Pero que tienen en común un desconocido, un cliente y un evangelizador?
Son seres humanos, estamos haciendo ventas entre seres humanos, ese es el principio básico, pero para venderle a ese cliente que es un ser humano debemos saber cuál es su comportamiento.
Sabias que nosotros los seres humanos no compramos con el corazón, ni con el riñón, ni con el hígado ni con ningún órgano de nuestro cuerpo, nosotros los seres humanos compramos con el CEREBRO y tenemos dos hemisferios, el derecho y el izquierdo…
Después de la segunda guerra mundial se realizaron estudios del cerebro y se encontró que nuestro cerebro era un poco más complejo, pues no solo se trataba de un cerebro si no de tres.
Los científicos le llamaron a esto evoluciencia, al primer cerebro lo llamaron Reptiliano, que es el cerebro instintivo, primitivo; el segundo cerebro es el emocional al cual le llamaron límbico y el tercer cerebro es el racional que es la Neocortex.
Y nosotros cual creen que usamos?….
Usamos el cerebro Reptiliano pues este es él toma las decisiones por nosotros y en muy pocos casos las decisiones vienen del cerebro racional o Neocortex.
Esto quiere decir que nosotros realizamos la COMPRA con nuestras las emociones decididas por un cerebro básico.
El 95% de las decisiones de compra las toma nuestro cerebro Reptiliano o instintivo y solo un 5 % lo hace nuestro cerebro racional, que quiere decir esto?.
Que es 5% está justificando las decisiones del cerebro básico y este cerebro básico es el que determina una venta y por eso debemos aprender a comunicarnos, no con el cerebro racional sino con el cerebro básico.
Entonces el botón “Comprar ahora” se encuentra en el cerebro reptiliano, aquel que está en lo profundo de nuestro ser.
Así comprenderás que por ejemplo alguien dice que va ha hacer algo y acaba haciendo exactamente todo lo contrario, te ha pasado???, esto es por que su cerebro racional decide hacer algo, pero el que en verdad actúa es el cerebro reptiliano.
Entonces cada vez que desees dar la orden “COMPRAR AHORA”, debes de comunicarlo directamente a ese cerebro primitivo y no al racional.
Un abrazo,
Fernando Calagua
