Category Archives: Marketing

7 Objeciones Comunes

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7 Objeciones Comunes de tus clientes potenciales, ¿Cómo desbaratarlas?


Si estás en la venta directa, la venta de servicios o la prospección multinivel, seguramente te has sentido frustrado cuando te es imposible cerrar la venta o el contrato, aún que ya hayas hecho tu mejor esfuerzo.

Una de las principales razones por las que sucede esto es por que a veces cuando estamos vendiendo no sabemos como desbaratar las objeciones que nuestro cliente potencial nos pone.

Muchas veces las objeciones que pone la gente son sólo pretextos, otras veces inseguridades y otras veces sólo una necesidad de postergar más su decisión de compra.

Hoy voy a hablarte acerca de 7 objeciones comunes, las más frecuentes que las personas usan y las culpables de que los vendedores pierdan oportunidades:

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El futuro de tu negocio esta en tus manos

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El futuro de tu negocio está en tus manos, ¿sabes que hacer?

¿Has pensado que futuro darle  a tu negocio?

¿Hasta dónde lo vas a hacer crecer?

¿Hacia dónde lo vas a llevar?

¿Hasta cuándo vas a dedicarte a tu negocio?

Tú me dirás…: “Claro esto es válido para quien ya tiene un negocio muchos años”.

Bueno, fíjate que no, no es así, un negocio aún antes de sus inicios, aún antes de nacer debe de tener resueltas las respuestas a las preguntas anteriores.

 

Hoy voy a contarte el destino que he decidido darle a uno de mis negocios, bueno es una empresa, el nombre de mi empresa es “El Portal de las Importaciones e Innovaciones SAC”, y te voy a contar sobre ella para que pueda servirte de referencia, de muestra o de ejemplo y así hablarte de un caso real.

El Portal II SAC es una empresa creada con la finalidad de brindar servicios de suministro y entrega de obsequios corporativos a clientes de empresas como parte de una estrategia corporativa de publicidad inducida.

Digamos que la Empresa “X” tiene como clientes a las empresas “A”, “B” y “C”, nosotros enviamos artículos relacionados con las actividades que realizan “A”, “B” y “C” en determinadas fechas del año, estos artículos portan en si impresiones acerca del logo, servicios y contactos de la empresa “X”.

¿Qué logra la empresa “X” con esto?.

1.- Causa una buena impresión ante sus clientes.

2.- Mantenerse presente en la mente de sus clientes.

3.- Exponer a la empresa “X” ante los clientes de “A”, “B” y “C”.

4.- Lograr que “X” le haga publicidad de manera gratuita.

 

¿Qué logra El Portal II SAC con esto?

1.- En el momento de la entrega de un obsequio, nuestra empresa deja un díptico promocional de nuestros servicios.

2.- Ayudar a otras empresas a fidelizar a sus clientes.

3.- Exponer nuestra marca en cada producto.

4.- Hacer de nuestra labor un sistema duplicable.

 

¿A donde queremos llevar nuestra empresa con esto?

Queremos construir una marca sólida (entiéndase por marca al conjunto de sensaciones e ideas que nuestros clientes percibe al contratar nuestros servicios).

Queremos sistematizar nuestro servicio y realizar de él una labor duplicable.

Generar una franquicia con la duplicación de nuestro sistema de suministros y entrega de obsequios corporativos.

He querido compartir contigo este resumen debido a que la radiografía de una de mis empresas, ya que puede sin duda darte ideas sobre lo que puedes hacer en tu negocio, en tu empresa para dirigir tus estrategias hacia el rumbo que deseas tomar.

Déjame tus comentarios,

Un abrazo,

Como empezar un negocio con poco capital o presupuesto

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Como empezar un negocio, ¿Con muchas ideas pero poco capital?

Hola, hoy quiero romper la creencia de que para empezar un negocio es necesario necesario contar con un gran capital.

Si tu tienes una idea de negocio y ya has hallado como satisfacer una necesidad de un grupo de personas, tienes lo principal para empezar tu propio negocio.

Sin embargo a la hora de pensar en como empezar tu propio negocio, viene la pregunta infaltable de como inicio si no tengo capital.

Es cierto, el capital es necesario para empezar un negocio, sin embargo existen otras alternativas que puedes tomar:

Lo que principalmente implica tener un capital fuerte al iniciar un negocio son los gastos fijos, entonces debes de concentrarte en reducir los gastos fijos iniciales.

Aquí comparto algunas ideas que te pueden servir, sobretodo si el no tener capital ahora te está impidiendo llevar tu idea de negocio a la realidad:

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Yo Amo la Venta, y tu?

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Yo Amo la Venta, y tu?, cuidado con tu respuesta, pues puede ser la responsable de tus resultados actuales

Sé que estarás de acuerdo en que LA PASIÓN es el combustible para
realizar nuestras metas, proyectos, negocios, emprendimientos y toda
aquella labor que nos decidamos realizar.

Por que sin pasión no habrá la suficiente fuerza interna para llevarnos a sobrellevar las adversidades y dificultades que se presentarán en el camino.

Escucho a algunas personas quejarse constantemente de que sus ventas andan bajas, de que sus ventas no son las que han planeado o esperado.

Definitivamente, el quejarse no solucionará nada.

Pero estas personas que se quejan, no AMAN LA VENTA, dicen que no venden más, pero no aman la venta.

¿Y a que me refiero con amar la venta?…

A que no puedas vivir sin la venta en tu vida, a sientas placer cuando vendes,

a que sientas emociones positivas cuando estas vendiendo tus productos o tus servicios.

Y eso implica que no tengas vergüenza, ni miedo al rechazo, ni ningún sentimiento negativo hacia la venta.
Es la única forma en que las ventas vendrán a ti y alcanzarás tus metas.

Si la venta no existiera, la economía de cualquier país se vendría abajo, no existiría ninguna profesión, no existiría ningún empleo.

Cada vez que te comuniques con tus clientes y prospectos, véndeles algo.

Ya que vender es ayudar, es contribuir a mejorar la vida de las personas con lo que tu tienes para aportar.

Vende una idea, un concepto,  una acción, un producto, un servicio, un curso, o lo que tu puedas aportar de valor a la vida de las personas, es cuando la magia en tu negocio sucederá.

Y como yo predico con el ejemplo, no puedo dejar de venderte algo hoy.

Te voy a vender un programa que te va a ayudar a que ames la venta, por que después de acceder te sentirás 100% enamorado de la venta, porque sabrás como lanzar tus productos y servicios al mercado y así causar un impacto impresionante.

HAZ CLIC AQUÍ para acceder a mi programa “Las 9 Claves Para Lanzamientos Exitosos de Productos al Mercado“.

Te deseo mucho éxito!

Fernando Calagua

Como logré hacer ventas masivas

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Como logré hacer ventas masivas, en una época de desesperación

Recuerdo claramente,  cuando empecé con mi primer proyecto de negocio usando el Internet hace casi tres años.

Pasó más de un año antes de que pudiera vender un infoproducto, la verdad que eso me desanimaba mucho.

Busque ayuda, busque, pregunté apersonas que llevaban más tiempo que yo, pedía opiniones y consejos, algunos me aconsejaban que hiciera ciertas cosas y otros me decían exactamente todo lo contrario.

Pero había un motivo por el cual no lograba vender mis infoproductos, ni los productos de otras personas en el Internet.

Pero yo no me daba cuenta y de seguro tu tampoco te das cuenta ahora, si estás pasando por la misma situación.

Así que hace unos días se me ocurrió pedír la opinión de mis suscriptores, acerca de por que ellos pensaban que no lograba vender por Internet en mis inicios.

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