Vendedor, el complejo de vendedor

Muchas personas desarrollan un rechazo natural hacia los vendedores, pero no se dan cuenta, que todos, absolutamente todos los seres humanos somos vendedores, lo malo es que algunos no se dan ni cuenta de que lo son y aún así lo niegan.

Si todos somos vendedores, por que no aprender entonces a ser buenos vendedores.

Tu que estas leyendo ahora mismo, no crees que eres vendedor?, entonces sigue leyendo y verás que si lo eres.

Aquí algunos ejemplos:

• Un empleado: Vende su tiempo por dinero, muchas veces no cobra horas extras, no cobra las horas de movilidad al centro de trabajo y su ingreso no tiene posibilidad de aumentar por mejor que haga su trabajo (En mi opinión un mal negocio y pésimo vendedor).
• Un profesional independiente: Vende sus servicios o productos apalancándose únicamente en su experiencia y conocimiento, si no sabe hacer algo entonces pierde el negocio (Un vendedor que sólo usa sus recursos),
• Un burócrata: Hace todo lo posible por gastar sus recursos por que si no los gasta es visto como un servidor publico ineficiente, esto trae como consecuencia, cero desarrollo de las habilidades de negociación (Lo dejo a su criterio).
• Un egresado universitario: Ha pasado años en las aulas, tiene el conocimiento fresco, le falta experiencia, le falta contactos, le falta desarrollar habilidades de la vida real, sale a buscar empleo o prácticas profesionales, son miles de profesionales como el, tiene que venderse y pasar por encima de su competencia, pero la mayoría piensa aún que solamente el certificado de notas y pertenecer el tercio superior es lo que importa.
• Un individuo promedio: Una persona que se encuentra inmerso en el mercado laboral, desea hacer amigo, pues tiene que venderse a si mismo, de manera de establecer una buena relación, crear empatía, confianza, etc. La mayoría de empleados o incluso jefes o gerentes no se preocupa en desarrollar una relación buena con su entorno, por eso hace que las horas en el centro de trabajo sean las peores horas del día.

Como ves en todas las actividades de la vida existen situaciones en la cuales requerimos de las habilidades de venta.

Por favor Responde a esta pregunta

¿Alguna vez has requerido comprar algo que por más que has buscado no puedes encontrarlo?

Seguramente que si, puede ser un obsequio para una persona especial, tal vez un auto que se ajuste a tu economía y a la vez a tu estilo, una casa, una computadora con ciertas características…… Si lo encontraste fue gracias a que alguien del otro lado la estaba vendiendo.

¿Entonces que es ser VENDEDOR?

Ser vendedor es poder ayudar a las personas a tomar decisiones buenas para ellos. Esa es la definición correcta, cualquier otra persona que realiza ventas fuera de este concepto simplemente no es un vendedor es un oportunista de la necesidad de las personas.

Desarrollando las habilidades del vendedor

En el mundo de las ventas existen dos tipos de requisitos, las habilidades y las técnicas.

Las habilidades se desarrollan y las técnicas se aplican porque están basadas en principios.

Pero hay algo que está antes de aprender a vender….. Eso es “El saber porque la Gente Compra”.

Si tu llegas a comprender por que la gente compra entonces será más fácil que le puedas vender.

Acaso no te gustaría que la gente este de acuerdo con lo que piensas (Si o no), que te contraten de manera recurrente (Si o no), que las personas prefieran trabajar contigo (Si o no).

Si tu aún sigues teniendo una actitud mala para los vendedores, entonces lo que viene a continuación no es para ti.

Pero… si en verdad deseas saber por que realmente la gente compra HAZ CLIC AQUÍ.

• ¿Será acaso por el precio menor?, si fuera así entonces los autos “Mercedes” o “BMW” no se venderían.
• ¿Será acaso por necesidad?, acaso no has visto a alguna dama teniendo muchos pares de zapatos hasta llegar e punto de no saber cual ponerse.
• ¿Será que la gente compra por que cree que es la mejor decisión?, sabes, la mayoría de las personas se arrepiente luego de realizar una compra que fue producto de una decisión apresurada.

¿Entonces porque compra la gente?, bueno, si deseas saberlo HAZ CLIC AQUÍ AHORA MISMO.

Espero tus comentarios,

Fernando Calagua