Redes de Mercadeo, un negocios de personas con personas
Hace algún tiempo leí el libro “GO PRO”, de Eric Worre y el día de hoy que ya llevo un tiempo desarrollando mi negocio de redes de mercadeo he comprobado lo que Eric habla en su libro, por ello deseo compartir un fragmento del libro, bueno, no es exactamente una transcripción, es lo que yo he leído y lo he adecuado a mis experiencias.
Eric dice que hay tres categorías de personas en el Mercadeo en Red.
Estas son, los Impostores, los Amateurs y los Profesionales.
A continuación veamos que caracteriza a cada categoría de persona (Obviamente desde el punto de vista de su comportamiento y postura para con su negocio de Redes de Mercadeo). Teniendo en cuenta que el Mercadeo en Red es una profesión.
Impostores
Los impostores tratan a esta profesión como si fuera un boleto de lotería.
Están esperando poder ganar mucho con el menor esfuerzo posible.
Cuando Eric comenzó cuenta que era un Impostor, él esperando poder ganar gracias al trabajo de su padre y su socio.
Por suerte, obtuvo algunos resultados y eso le permitió seguir adelante, por lo menos a corto plazo.
Pero pienso que estarás de acuerdo conmigo que permanecer como Impostor es una mala idea.
Dentro de 90 días cuenta Eric que había salido de esa categoría y se convertió en Amateur.
Amateurs
Los Amateurs se enfocan en cosas diferentes:
Una de las cosas en que Eric continuó enfocándome como Amateur fue en la suerte.
En verdad él esperaba tener suerte y firmar a un gran distribuidor que fuera a hacerle rico.
Todos hemos escuchado las historias sobre una persona a quien le cambió la vida por un registro.
En la realidad, aún si algunas de esas historias son verdaderas, no ayuda mucho a nuestra profesión pues hace que las personas pasen el tiempo esperando ese único gran momento.
La segunda cosa en la que Eric se enfocó como Amateur fue el momento oportuno. Siempre me preocupaba por el momento
oportuno. ¿Lleguó lo suficientemente antes? ¿Podría ser la persona más joven en el nivel más alto en la compañía? ¿Cuántos
otros líderes había ya en el mercado local? ¿Había ya muchos en contra de quienes competir? ¿Había suficientes como para
impulsar las cosas? ¿Era demasiado grande? ¿Me perdí de la curva de crecimiento? ¿Era demasiado pequeño? Eric se encontraba obsesionado por el momento oportuno.
La tercera cosa en la que Eric se enfocó como Amateur fue en cuanto a la posición. ¿Estaba en la organización correcta? ¿Había otras personas con una mejor posición que del él? Tal vez no tenía al contacto indicado. Eric se preguntaba si ¿Le iría mejor en otro lugar?
Y la cuarta cosa en la que Eric se enfocaba como amateur era en los atajos. Siempre estaba buscando un ángulo nuevo.
Cualquier truco que encontraba, Eric lo usaba. ¿Publicidad en periódicos? Ok.
¿Anuncios de se busca ayuda colocados a un lado de los caminos? Hagámoslo.
¿Entregar volantes en el centro comercial? Claro. ¿Ir de puerta en puerta? Intentémoslo.
En los tiempos en que Eric era un Amateur no existía el Internet . Eric se imagina lo increíblemente loco y feliz que estaría con todas las tácticas de Internet que hubiera podido utilizar y que le hubieran distraído.
Lo que Eric quiere decir es que cada vez que escuchaba sobre un nuevo enfoque que era enseñado por alguien en el mundo, él
buscaba un atajo para ello.
Después, al final Eric se decidió por ser Profesional.
Profesional
La definición de Wikipedia para un profesional es: “Una persona a quien se le paga para realizar tareas especializadas y
completarlas a cambio de una cuota”.
La definición que Eric le dá a un Profesional del Mercadeo en Red es: “Una persona que es un
experto en las habilidades necesarias para construir una grande y exitosa organización de Mercadeo en Red”.
Existe una frase en nuestra profesión que hace más daño que bien. Esta dice: “La ignorancia en llamas es mejor que el conocimiento congelado”. El punto de esta frase es que es mejor estar emocionado e ignorante que apático e inteligente. Eso puede ser verdad pero, ¿por qué escoger una u otra?
Déjame darte un ejemplo. Digamos que necesitas de una operación. En el hospital, conoces a tu doctor. Él viene y dice:
“Estoy muy emocionado de realizar tu operación. Me apasiona tanto que casi no puedo dormir. Nadie en el planeta quiere
ayudarte más que yo”. Tú le dices: “Vaya, gracias doctor. ¿Cuánto tiempo tiene realizando este tipo de operaciones?”. Él te
contesta: “Bueno, en realidad nunca he estudiado para esta operación en particular. Nunca la he practicado y nunca la he
realizado, ¡pero eso no importa pues esto me apasiona mucho!”.
¿Cómo te vas a sentir? El entusiasmo es bueno pero, eventualmente, necesitas unir la pasión con las habilidades.
Los atletas profesionales dedican horas y horas para prepararse para una competencia, pero cuando de unirse al
Mercadeo en Red se trata, no dedican ni un día para aprender nuestras habilidades. Los doctores dedican
décadas de sus vidas, con gastos muy altos, para ser mejores médicos, pero cuando de unirse al Mercadeo en Red se trata,
no dedican ni un mes a estudiar y practicar para ser un Profesional.
En su libro Outliers, la investigación de Malcolm Gladwell mostró que toma aproximadamente 10,000 horas de práctica para llegara un nivel experto en algo. Con cuatro horas diarias de práctica al día, esto nos lleva a un total de unos siete años. Esa fórmula también se aplica para el Mercadeo en Red. Tomará unos siete años ser de clase mundial. Las buenas noticias son que esta profesión es un poco más flexible y puedes ganar mucho dinero mientras te conviertes en un experto.
El truco está en no quedarte satisfecho con ello. No dejes de aprender aún cuando estás ganando dinero. Afirma Eric en su libro.
Cuando Eric se decidió por ser profesional, todo cambió para él. Dejó de enfocarse en la suerte, en el momento indicado, en
la posición y los atajos. Incluso dejó de enfocarse en el dinero.
El mundo de Ericcambió cuando comenzó a enfocarse en las habilidades y que hizo el compromiso de practicar, practicar y
practicar hasta dominar lo.
Otra cosa que sucedió cuando Eric se decidió en ser Profesional. De repente, su grupo comenzó a crecer. Fue como si las personas pudieran sentir mi cambio de enfoque y mi compromiso a la excelencia y quisieran ser parte de ello.
Piensa sobre un momento en tu vida en el que estuviste cerca de una persona con un compromiso a la excelencia. Puede haber sido un maestro, un entrenador, un jefe o un amigo. ¿Cómo te hizo sentir? Te inspiró, ¿cierto? Te darás cuenta que inspirarás a otros cuando haces este importante cambio.
Si vas a ser parte de esta gran profesión, decide hacerlo bien y trátala como una profesión. Si te decides ser Profesional, este
negocio es genial. Si te mantienes como Impostor o Amateur, vasa ser miserable. Afirma Eric Worre.
Ahora ya te has dado cuenta de que uso mucho la palabra profesión. Lo hago a propósito. El Mercadeo en Red es más que
solo un proyecto. No es una industria, es una profesión. Es lo que he aprendido.
Si lo haces bien, es una gran carrera. Puede hacer que salgas de trabajar en un empleo que no te hace feliz, para llegar a un
estado de completa libertad.
Un abrazo,
Fernando Calagua
En mis conferencias comparto el concepto del emailmarketing, sobre la utilidad y gran