Tag Archives: marketing

3 Elementos del Marketing

Posted on by

3 Elementos del Marketing de Respuesta Directa, Marketing se escribe con 3 Ms

Muchas personas piensan que están haciendo marketing cuando realizan la promoción de sus productos o servicio.

PNL

Pero la mayoría de veces las actividades que realizan no están enfocadas en aquellos elementos que son determinantes para el desarrollo de un negocio.

Por quiero comentarte lo que yo llamo los 3 Elementos del Marketing:

Estos son:

  1. Mercado: Es el primer de los 3 Elementos del Marketing, este primer paso significa identificar tu mercado, tu cliente ideal, tu avatar, de hecho fíjate en este ejemplo: “Crees que podrías venderle carne a un vegetariano”, creo que no verdad?, esto es una exageración, pues muchas veces es muy difícil identificarlo, como siempre la mayoría de personas desea vender más piensa que ofreciendo sus productos o servicios a la mayor cantidad de gente, por no decir a todo el mundo, pero esto es un error. Aunque creas que estás segmentando tu mercado estás dejando de hacer ventas, estás equivocado, segmentando tu mercado tendrás mayores posibilidades de realizar ventas, ya que se trata de personas más interesadas, mas seleccionadas.
  2. Mensaje: El mensaje que enviarás a tu mercado tiene que ser personalizado, se trata de hablarle a tu mercado y no a todo el mundo, por ello debes de conocer muy bien como es tu cliente, que necesidades tiene, que le gusta, que espera de ti, cuál es su lenguaje y todo aquellos datos que sirvan para que diseñes tu mensaje ideal. Tu mercado al oír, leer o ver tu mensaje sentirá que le hablas a él y no a otra persona, sentirá que el mensaje es para él y sólo para él y eso aumentará su interés, se sentirá identificado contigo y sentirá que lo conoces desde siempre y eso es bueno para ambos.
  3. Medio: Es el último de los 3 elementos del marketing, pero no por ello es el menos importante, se trata de el medio por el cual vas a enviar tu mensaje a tu mercado. Definitivamente, para hacer legar tu mensaje a tu mercado requieres un medio de comunicación, pero para ti que eres un emprendedor y no un gigante de la industria, deberás de escoger canales de comunicación apropiados, no puedes usar los medios tradicionales como la televisión o radio para hacer llegar tu mensaje, debes de usar un medio que te permita medir tu alcance, que te permita medir la efectividad de tu mensaje. Esto es lo que diferencia al Marketing de Respuesta Directa.

Los 3 Elementos del Marketing forman los lados del triángulo del Marketing, sobre el cual se estabilizan las fortalezas de toda estrategia, toda aquella estrategia que montes y que desees medir sus resultados debes de hacerlo aplicando el Marketing de Respuesta Directa.

Cuando segmentas a tu mercado y le transmites un mensaje ofreciéndoles tu producto o tu servicio aún de forma directa y agresiva, ellos no se molestarán por ello, por ello pues les estás hablando por el medio adecuado con el mensaje correcto, en su lenguaje y ellos te lo agradecerá.

Si deseas aprender más de estos temas, a aplicar los 3 Elementos del Marketing de Respuesta Directa en tu negocio y a esto sumando tu personalidad HAZ CLIC AQUÍ.

Un Abrazo,

Fernando Calagua

Estrategia Para Encontrar Dinero

Posted on by

Estrategia Para Encontrar Dinero Escondido

El dinero es elástico.

Una Marca

Te lo quiero enseñar pues aprendí este concepto hace algún tiempo.

 

De lo que trata es que muchas veces, las personas dicen no tener dinero cuando la realidad es que

sí lo tienen.

 

Si, muchos me escriben que desean como locos tener acceso a alguno de mis cursos, capacitaciones o a mi programa de coaching.

 

Pero siempre dicen NO TENGO DINERO!

 

Bien…

Como sabes desde hace años yo hago y asesoro a personas que tienen negocios de mercadeo y Network Marketing.

 

Y te contare algo que viví hace unas semanas con uno de mis alumnos…

 

Juntos planeamos esta estrategia para eliminar objeciones…. Jaja y sorpresa que se llevó!!!

 

Mi alumno de mercadeo en red estaba en una sala llena con cientos de prospectos.

 

Dio su presentación de negocio y al final cerró con los precios de los paquetes de entrada a su

oportunidad de negocio.

 

Nadie parece entusiasmarse con firmar, así que mi alumno comenzó a preguntar a los que

estuvieron más participativos:

 

“Señor X, que le pareció esta oportunidad?”…….

 

“Muy bien, es sólo la inversión, no tengo dinero”

 

A lo que mi alumno respondió:

 

“Ok no se preocupe, sí está realmente interesado pase por acá por favor, vamos a ver una

estrategia para encontrar dinero escondido”.

 

Y así comenzó a reunir así un grupo de interesados en participar pero que no contaban con la

inversión o al menos eso decían.

 

Al finalizar el evento se reunió con estas personas y les dijo lo que le dije que dijera:

 

Le dijo lo siguiente:

 

“¿Saben que hago cuando está frente a mí una gran oportunidad de negocio y no tengo dinero?”…

 

“Vendo algún pasivo para comprar el activo”

 

“Ahora mismo quiero llevar mi negocio a otro nivel, además hay un viaje de mi compañía al que

quiero calificar, por lo que haré esa estrategia una vez más”…

 

Entonces mi alumno caminó hacia la ventana recogió las cortinas y dijo:

 

“Ven ese Mercedes Benz que está allá afuera?” 

 

“Me costo 50 mil dólares hace un par de años, ahorita vale alrededor de 30 mil dólares, pues

bien, estoy dispuesto a venderlo hasta en 5 mil dólares ahora mismo para con ese dinero ayudarles

a entrar a mi oportunidad, saben de alguien a quién le pueda interesar esa oferta?”

 

Los asistentes comenzaron a pasar saliva, hasta que uno de ellos no aguanto más, se levanto y

dijo:

“Yo señor!, en mi familia tenemos el dinero ahora mismo porque íbamos a cambiar nuestro auto”

 

Otro más se levanto también y dijo: “yo también, permita me la oportunidad de que yo se lo compre,

siempre ha sido mi sueño tener un auto así”

 

El preguntó nuevamente:

“¿Alguien más está interesado?, ¿alguien puede conseguir el dinero en 30 días?” pregunto.

 

“Yo, y yo, yo también”, todos demostraron su interés por comprar el auto. Mi alumnos se

levantó y les dijo la verdad:

 

“Ese auto lo compre de contado con las ganancias del primer año en mi compañía, invirtiendo el

bajo precio de entrada que les comenté al principio, el mismo que dijeron no contar y que

de pronto encontraron mucho más dinero que eso”

Bien, ahora te digo a ti:

El dinero es elástico, y está allá afuera, la gran mayoría lo tiene o lo puede conseguir en

30 días o menos, solo hay que mostrarles a las personas algo que les haga “salivar” como un

Mercedes Benz y encontrarán el dinero.

 

Lo malo de esto es que por lo general nos enfocamos en gastar en cosas que no nos dan

beneficio.

Lo gastamos en cosas que nos hacen gastar mas, o que no valen la pena…

 

Por qué te escribo este correo, pues bien, no existe un día en que alguien me diga esto mismo…

 

“No tengo dinero!”

 

En la vida se presentan oportunidades, o la aprovechamos o no lo hacemos, si no lo hacemos,

después no nos quejemos de porque estamos como estamos!

Espero esto sea de ayuda, y que te ayude a comprender que hay veces en que debemos de actuar!

 

Un Abrazo,

Fernando Calagua

La Importancia de una Marca

Posted on by

La Importancia de una Marca, que es la marca?

Una Marca

 

 

 

 

 

 

 

 

Tal vez conoces muchas empresas muy famosas, muchas de ellas líderes en el mercado, también otras que ni las recuerdas, pero todas ellas tiene un marca y esta muchas veces tiene un valor muy superior al capital efectivo de una empresa, una marca es un activo que muchas veces supera el valor que la propia empresa tiene declarado como activos en sus estados financieros.

Pero sabias que tu, yo y todas las personas tenemos una marca, tenemos un distintivo; si, igual que las empresas que tiene una marca, así las personas también las tenemos.

Pero, mientras para una empresa es muy difícil posicionar su marca en un inicio, para una persona puede ser muy sencillo y a la vez muy difícil posicionar su marca. Te explico:

Seguramente cuando ves llegar a una persona que ya conoces, con sólo verla genera en ti ciertas sensaciones, buena, malas o neutras, pero de alguna manera hay en ti un concepto pre establecido en tu mente que define a esta persona con sólo verla, oírla o recordarla.

Eso es una marca, ese es el verdadero concepto de una marca, bien, una marca es el conjunto de sensaciones que la gente percibe cuando ve, escucha o recuerda una experiencia.

Entonces que NO es una marca, una marca no es: Un logo, un eslogan, una frace, una imagen.

Ahora que tenemos claro el concepto de una marca hablemos sobre la importancia de una marca:

La importancia de una marca para ti, para tu negocio, para tu producto o para los servicios que ofreces es vital, por eso debes de tener en cuanta algo a nivel personal tu ya tienes una marca, no sé si buena o mala pero la tienes, no se si trabajaste para construirla o la construiste sin darte cuenta, pero….

Si tu no hiciste nada para construir una marca seguramente tu familia, tus amigos, tus clientes ya construyeron en su mente esa marca que te identifica, entonces ALERTA, ten cuidado no dejes en manos de otros, no dejes al azar la construcción de tu marca, no dejes en manos de otros la marca que te identifique.

Ponte a pensar, reflexiona, si tienes tu propio negocio o si estás pensando en comenzar uno, ¿Cómo quieres que la gente, que tus clientes te recuerden, cual es la sensación que desea que ellos perciban cuando tu aparezcas en sus mentes??

Piensa bien y responde te a ti mismo, entonces a continuación crea un conjunto de ideas y sensaciones que te definan o que desees que te definan ante tus clientes y comienza a trabajar en ella.

Tu marca es aquello que te diferenciará de tu competencia, aquel conjunto de sensaciones y emociones que llevarán tu negocio a otro nivel.

Si te ha gustado el tema y deseas saber más, si deseas saber como construir tu marca con tu personalidad y como vender con tu personalidad, entonces debes de HACER CLIC AQUÍ AHORA.

Un abrazo enorme,

Tu amigo, Fernando Calagua

PD. Algo importante, ves la imagen que puse en este post?, bien si eres observador te darás cuenta que se trata de una imitación, eso nunca lo hagas nunca trates de imitar a otro, tu debes de ser original. Tu eres único o única y no necesitas copiar a otro.

Perseverancia, una verdadera lección

Posted on by

Una Verdadera lección de Perseverancia, que aprendí de mi hijo

Es increible las lecciones que a veces nos dan los niños, te cuento que ayer mientras jugaba con mi niño de 5 años, él intenteba acertar en su juego, pero no lo lograba, personalmente yo pensé que se iba a olvidar pronto y que iba a empezar con otro juego….Había pasado ya más de media hora y el seguía intentando, mi esposa encontró anecdótico esto, ya que mi hijito seguía y seguía insistiendo así que grabó un vídeo de los Intentos de Matias.
Para mi fue una legítima lección de perseverancia.
Como yo te tengo siempre presente, quiero compartir contigo este vídeo. Tal vez estes cansado de intentar e intentar algo y aún no lo logras. Quien mejor que un niño para enseñarnos las cosas simpes de la vida, no crees???
Mira el vídeo que grabó mi esposa…

Un abrazo grande….
Me cuentas que te pareció!!!


3 errores que no debes de cometer en tu negocio

Posted on by

3  errores que no debes de cometer en tu negocio…si quieres tener éxito

Hola emprendedor,

Muchos de nosotros los emprendedores que tenemos muchas ídeas de negocios, estamos expuestos a cometer errores en el proeceso, en verdad esto es inevitable, pero hay 3 errores que no puedes cometer pruqe te pueden costar muy, pero muy caro.

Estos errores no sólo te costarán dinero, sino tempo y energía.

 

Sin embargo te debo de dejar algo en claro, a pesar de que deberás de evitar cometer estos 3 eroores, nunca cometas el error de no implementar lo que estes pensando, lo que estes deseando, implementa de manera inmediata tus emprendimientos, pero cuidate de cometer estos errores.

 

Error N°1: No uses tu dinero en efectivo para comprar cosas que no te generen dinero en efectivo, de la misma manera una persona que se compra una casa o departamento nuevo, sale emosionado a comprar nuevos muebles y cuantas cosas encuentra necesarias para llenar su casa, incrementandose cada vez más la deuda. Muchos emprendeores dueños de negocios no controlan sus gastos iniciales, no priorizan en verdad en que deben de invertir, compran maquinaria, equipos, mobiliarios, que bien es cierto que sí pueden ser necesarios pero que tal vez aún no es el momento. Entonces se quedan con muy poco dinero en efectivo para hacer su marketing o cualquier actividad que genere mayor ingreso de dinero en efectivo. Si tu inversión no va a generar más dinero en efectivo, entonces olvidalo.

 

Error N°2: No le des mucha importancia a lo que piensas de tu producto, tal vez no te guste mucho al final, lo único que en verdad importa es lo que tus clientes piensan de tu producto o servicio. Pero no confundas las cosas, de hecho tu producto o servicio debe de ser un producto de tu inspiración y de tu pasión, pero los que tiene la opinión final son tus clientes, de nada valdrá que para tus ojos sea el mehor producto y nedie quiera comprarlo porque no le encuentran utilidad.

 

Error N°3: No comercialices o hagas publicidad de tus productos o servicios como lo hacen todos, nó, de ninguna manera, si lo haces no obtendras los resultados que esperas. Debes diferenciarte, plasmar tu marca personal y con respecto a tus productos y el mercadeo debes de tener tu Propuesta Única de Ventas, aquella propuesta única de ventas que represente tu marketing. La propuesta única de ventas debe de destacar tus productos o servicios, pués a pesar de que más de un competidor directo venda u ofresca exactamente el mismo producto o servicio que tu ofreces, puedas tu venderlo de manera única.

Estos son los 3 errores más peligrosos cuando estás empezando tu negocio o emprendimiento y entre otros debes de evitarlos.

Todo esto obedece al concepto práctico del marketing, no aquel que encontrarás en cualquierlibrito de marketing para principiantes, no nada de eso. “El marketing es el proceso por el cual convertimos a un desconociod en amigo y a un amigo en cliente”, también te puedo decir que toda actividad en tu negocio debe de estar enfocada con tu marketing, todos tus productos debes de hacer marketing por si mismos a otro de tus productos.

Tu mejor publicidad es la que hacen tus clientes, si aquella publicidad por referencia.

Estoy seguro que esta información te ha sido de utilidad, ahor ate pido que compartas esta información con tu amigos, circulo social, colegas y socios.

Hasta la próxima…Y Recuerda que

“Si Aprendes a Vender, nunca serás pobre”,

Cada día que pasas y estás aún fuera de mi programa “Vendiendo Tu Personalidad”, estás perdiendo la oportunidad de escalar tu negocio, de atraer un flujo continuo de Clientes y en consecuencia de alcanzar tus objetivos. Para acceder de inmediato a mi Programa “Vendiendo Tu Personalidad”, haz CLIC AQUÍ.

Un Abrazo,

Fernando Calagua