Como empezar un negocio, 3 pasos fundamentales
Algunos asistentes a mis seminarios, los alumnos de mi programa de coaching y algunas de las personas que encuentran mi página en Internet suelen contactar me para solicitar una guía, un apoyo o simplemente una opinión acerca de como empezar un negocio.
La mayoría de esas personas realmente desea hacerlo, la mitad de ellos más o menos tienen las ideas claras acerca de que es lo que quieren vender (Ya sea un producto o un servicio), pero solo el 10% aproximadamente decide hacerlo.
Cuando le preguntas alguien porque o para que quiere empezar su propio negocio, la mayoría responde con las siguientes razones:
- Porque deseo ser mi propio jefe.
- Porque quiero ganar lo que yo desee y no depender de un salario o sueldo.
- Porque deseo ser dueño de mi tiempo.
- Porque conozco mi producto y sé que tendré éxito.
- Para ganar mucho más dinero del que gano ahora mismo.
Estás respuestas son sólo algunas de las más frecuentes, son buenas razones, no lo dudo, pero casi todas no tiene un objetivo claro y real. Por eso a cada una de estas razones le respondo así:
- ¿Sabias que al ser tu propio jefe podrías llegar a ser aún más exigente y explotador contigo mismo que cualquier jefe?
- Te imaginas que pasará si no llegas a ganar más dinero del que recibes actualmente como sueldo, pues sencillamente lo dejarás todo, lo abandonarás y tu negocio habrá muerto en ese mismo momento.
- El ser dueño de tu tiempo, significa una gran responsabilidad, ya que no sólo administrarás tu tiempo sino que el tiempo de tus colaboradores y empleados.
- Un producto o un servicio no se vende mejor o peor que otro por lo bueno o malo que sea, no es lo que vendes, sino “como lo vendes”, por ello antes te debes de ocupar en aprender a vender, si no sabes vender, tu producto o servicio por mejor que sea podría fracasar.
- Sabías que en un negocio tradicional, el primer año no hay ganancias, que casi todas las ventas van como retorno del capital.
No te equivoques centrando tu enfoque en algo que no es trascendente y que depende de las circunstancias, de factores exteriores a ti, concentra te en aquellos aspectos que realmente te ayudarán a empezar un negocio con el pie derecho.
Por ello HOY deseo compartir contigo 3 Pasos Fundamentales para empezar un negocio:
Paso 1: Debes de enfocarte en dar primero y no en recibir o querer condicionar a dar sólo si ganas, pero esto no quiere decir de ningún modo que vas a regalar tus productos, no, no , no me mal interpretes, lo que quiero decir es que te concentres en ayudar alas personas, en facilitarles la vida, en servirlos mejor por medio de tus productos o servicios.
Paso 2: Busca o reúnete con socios que puedan aportar positiva-mente a tu negocio, aprende de los que llevan más experiencia que tu, sé dócil y permanece siempre dispuesto a aprender y a aplicar, nunca estés quieto, no pares de crecer, aprende y practica lo que aprendes, capacita te y capacita a tus colaboradores, socios y empleados.
Paso 3: El más importante, aprende a vender, a vender tus ideas, tus proyectos de negocio, tus productos, tus servicios, aprende a vender tu personalidad, si no puedes venderte a ti mismo entonces no podrás nunca conseguir buenos socios, financiamiento barato o alianzas estratégicas.
He comprobado en mi mismo y en mis alumnos la eficacia de estos 3 pasos fundamentales, así que te exhorto a que los pongas en practica.
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Un gran abrazo,
Fernando Calagua
