Vender por Internet

tener que vender puede a veces volverse una pesadilla y Vender por Internet puede no ser la ecepción, más aun cuando este medio está tomando posición dominante a pasos agigantados y a una velocidad cada vez más rápida.

Todos alguna vez hemos vendido alguna cosa que quizás ya no usemos o quizás lo hicimos por la necesidad de obtener un dinero adicional. Pero… ¿sabes cómo Vender por Internet?

Podemos ver mucha publicidad por la televisión o por radio acerca de empresas que ofrecen venden productos en Internet , productos nuevos o de segunda mano, no solo venden cosas sino que también ofrecen servicios varios tales como: ofrecer cursos, enseñar a hacer manualidades, aprender algún idioma entre otros; productos que satisfagan alguna de nuestras necesidades.

Para que puedas tener éxito asumiendo este nuevo reto, debes seguir estos pasos:

1.- Identifica tu mercado: Debes identificar a un grupo o colectivo con algún tipo de problema en concreto y debes aprender todo sobre sus necesidades, a esto se le llama Nicho de Mercado en Internet. Esto es la base de todo.

2.-Desarrolla una Relación de confianza con tus posibles clientes: El secreto es transmitir preocupación, pasión, sentimiento, puedes crearte un Blog para que las personas puedan estar más cerca de ti. Tu relación debe ser incluso más que de cliente a comprador, debe haber amistad y complicidad en algunos casos.

3.-Demuestra autoridad en tu Nicho: En este paso debes enfocarte 100% en tus lectores más interesados y crear una lista de correos en donde, de manera personal, iras respondiendo cada duda o comentario que te dejen. Inscríbete a un sistema de auto respondedor eso hará que tu trabajo se vea más profesional, ofrece cursos gratis, da pautas para que tus prospectos puedan resolver sus problemas.

4.-Presenta tu oferta: Es este momento que ya puedes vender algún producto a tus prospectos y si no tienes productos propios puedes vender a terceros pues también obtienes ganancias a esto se le llama Técnicas de Marketing de Afiliación, hay muchos que puedes elegir, ahora ya puedes Vender por Internet.

5.- Automatiza tus procesos de venta: Llegando a este punto ya puedes optimizar mejor tu blog, puedes hacer mejoras en tu correo en tu bandeja de entrada, crear nuevas cosas y mejor tu página de venta y añadir nuevos servicios de esta manera tus clientes verán tu profesionalismo y tendrán más confianza en ti.

Tu manera de Vender por Internet será todo un éxito, pon en práctica estos pasos y veras en poco tiempo te convertirás en todo un Internet Marketing.

Marketing de atraccion vs marketing de persecusion

Estoy seguro que en más de una oportunidad has sido perseguido por un vendedor, ya sea de servicios o de productos, muchas veces no has sabido como escapar de su acoso, volviéndose esta situación realmente muy incómoda.

Esto le ha sucedido a muchos de nosotros, pues la manera como se presenta el vendedor ante nosotros nos hace perder el interés en su producto en vez de incrementarlo.

El que por naturaleza repelamos a un vendedor con un actitud de acoso sucede porque aquel vendedor está aplicando el marketing en función a sus necesidades propias y no las basa en las necesidades de su prospecto de cliente.

Un vendedor con una actitud desesperada por vender esta aplicando un marketing de persecución, en vez de un marketing de atraccion.

Ahora pongámonos del otro lado, veamos la situación desde el punto de vista del vendedor, como se siente el, como esta su negocio aplicando este marketing de persecución, cuales son sus expectativas, cual es su estrategia.

Este vendedor en lugar de atraer a sus clientes los está espantando, los está empujando cada vez más lejos a no comprar.

Mi consejo es, implementar de inmediatos dos técnicas del Marketing de atraccion.

Principios del Marketing de Atraccion

Resumiré en 4 puntos los principio del marketing de atraccion:

– No vendas, ofrece soluciones para resolver los problemas de tus clientes.

– Dar valor incondicional a tu audiencia

– Mantener contacto frecuente con tus prospectos y clientes, así como con sus necesidades

– Comunícate en el lenguaje de tus clientes

Sobre estos puntos se desarrollan las diferentes estrategias para implementar el marketing de atraccion a tu negocio, ya sea físico o virtual.

Si te interesa este tema, pregunta aquí por mi programa de coaching y estaré enseñándote a implementar estas estrategias.

Un saludos,

Fernando Calagua