Trafico calificado, no le quieras vender carne a un vegetariano
Hola, hoy quiero tocar el caso de un emprendedor que le quería vender a todo el mundo, bueno de hecho no deseo hacer una crítica de su caso, pero él me permitió usarlo de base para poder explicar mejor este problema que la mayoría de los emprendedores tiene.
El caso del emprendedor que te comento pertenece al pasado, pues desde que aplicó correctamente el marketing para su negocio las cosas cambiaron, él se resistió inicialmenet cuando yo le decía porque estaba teniendo tan pocas ventas, de hecho sus productos eran fantásticos, pero eso no bastaba.
Finalmente todo quedó en el pasado, pero la historia se repite en muchos de los emprendedores que son mis alumnos, felizmente ya otros pagaron el derecho de piso en pasar por este problema y la solución ahora es más sencilla aunque no necesariamente fácil.
Muchos emprendedores en Internet creen que con una lista de prospectos de 100 pesrsonas no podrán realizar una venta siquiera, por otro lado muchos otros piensan que cuando tienen una lista de prospectos de 2000 personas tienen mayor oportunidad de realizar por lo menos una venta.
En realida esto no siempre es verdad, no por tener mas cantidad de prospectos quiere decir que tenga mas oportunidad de venta, la clave esta en si estos prospectos son producto de un trafico calificado.
Y como obtenemos un tráfico calificado, bueno la respuesta es muy simple… Lo obtenemos atrayendoi personas realmente interesadas en el tema o el producto que ofrecemos-
Y comop hacemos esto??
Simlemente aplicado Marketing de respuesta directa, dando valor a la vez que hacemos que nuestrso prospectos realicen un aacción para estar mas cerca de la solución que ellos desean.
– Por ejemplo cuando una persona llega hacia nuestro Blog o sitio web y decide de manera voluntaria dejar su nombre y correo electrónico, estas consiguiendo trafico calificado.
– Cuando realizas publidad en las plataformas de los buscadores como Google o Bing, la persona que está activamente buscando una solución a su problea decide dejar sus datos de nobre y correo electrónico por libre desición.
– Cuando alguién nos contacta para pedirnos sugerencias o una opinión también acerca de un problema de nuestro campo también.
– Cuando ataryemos a las personas que cumplen con el perfir de nuestro cliente idea.
El trafico calificado está conformado por aquellas personas a las cuales está dirigido nuestro servicio o productos, a aquellos que nos han identificados como aquella persona que puede ayudar en la solución de sus problemas.
No le puedes vender carne a un vegetariano, verdad?, igual sucede en todo, tal vez tu producto para ti que lo creaste sea el mejor, pero no todo el mundo lo necesita, aunque lógicamente pueda parecer que si!!!.
Si tu no quieres nunca estar en la situación de tener que andar persiguiendo a la gente para que te compre, entonces debes de preocuparte en atraer calidad de prospectos, esto es trafico calificado y no atraer multitudes de gente para luego estar persiguiendolas para que te compren.
Entonces nunca tendrás que vender de rodillas-
Ahora que tienes mas claro este tema, aplicalo en tu propio negocio o en el que estás a punto de empezar.
Un Abrazo,
Fernando Calagua
