Category Archives: Coaching para Networkers

Prospecto y Venta con Influencia Irresistible

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PROSPECTO Y VENTA CON INFLUENCIA IRRESISTIBLE, ÚSALA EN TUS ESTRATEGIAS

Hace algún tiempo aprendí una manera de poder entrar en la mente de mis prospectos cuando hago una presentación presencial, esto se trata simplemente de observar sus ojos y la dirección de su mirada, esta estrategia forma parte de los principios de la Programación Neurolinguistica.

PNL

 

Aquí las claves de acceso ocular para mejorar tus ventas

Si después de que le hayas lanzado una idea para ofrecer tus productos o servicios.

Caso1:

Cuando el tu prospecto levanta la mirada hacia su derecha y hacia arriba él o ella se está imaginando con mi producto o mi servicio. Entonces ahí tu puedes decirle la siguiente frase “Imagínate …..Cuando estés manejando este auto,  Imagínate como te verás con…” y frases similares que te anticipen a lo que está pensando y entonces ellos se llevarán la impresión de que tu lo entiendes muy bien y lo acompañas en sus emisiones.

Caso2:

Cuando tu prospecto levanta la mirada hacia su izquierda, quiere decir que está comparándote con otra opción, con la competencia. Entonces ahí puedes tu dar a resaltar tu ventaja competitiva, tu ventaja ante la competencia, al igual que el caso anterior esto hará que tu prospecto se sienta conectado contigo.

Caso3:

Tu prospecto mira al lado derecho y de manera horizontal, esto quiere decir que tu prospecto se está imaginando lo que van a decir, lo que van a decir tus conocidos y amigos. Entonces intervienes de manera natural un comentario como por ejemplo “Todos tus amigos te envidiarán, serás el único con estilo y frases similares.

Casos4:

Si tu prospecto mira hacia su izquierda de manera horizontal entonces quiere decir que está recordando lo que anteriormente a oído referente a lo que tu le estas diciendo ahora. Entonces mira que esto es muy poderoso, le dices en estos momentos alguna frase que refuerce tu oferta como “Recuerda el dicho de la abuela cuando te decía que la mejor inversión es..” o “recuerdas cuando eras niño y soñabas con tener algún día…”, entonces estarás evocando los sentimientos en tu prospecto y eso te acercará más a la venta.

Caso5:

Si tu prospecto dirige su mirada hacia su derecha y hacia abajo, entonces él está dudando, dudando si comprar te o no, entonces tu tienes la poderosa oportunidad de eliminar sus dudas diciéndole “No dudes más y aprovecha…”, yo he probado esto y realmente es muy poderoso, no sabes como he acelerado la decisión de compra.

Caso 6:

Tu prospecto dirige su mirada hacia abajo y a su izquierda, ahora esta preguntándose a si mismo si lo compra, ahora se encuentra más cerca de comprar, ahora debes de decirle firme aquí, o pase su tarjeta por acá, o donde se lo envío….

 

Bien, estos tips los comparto contigo para que puedas aplicarlos en tus presentaciones, entrevistas o ventas directas.

Sólo ponlos en práctica, porque aunque parezcan simples son muy poderosos y efectivos.

 

Si te parece interesante este artículo comparte lo y déjame tus comentarios.

 

Un abrazo,

Fernando Calagua

PNL es Etico Usarla en Ventas

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PNL es Ético Usarla en Ventas, o es manipulación

Según la PNL existen seres humanos visuales, sensoriales y auditivos. Te explico como puedes sacar partido de ello para vender más.

PNL

Cuando estas frente a un posible cliente, estás en frente de un ser humano y muchas veces un vendedor olvida ello.

Todos los seres humanos queremos sentirnos importantes, ser protagonistas y esa es tu misión como vendedor.

Introduciendo-te en la mente de tu posible cliente podrás saber que lo hará sentir bien y que no.

La PNL nos dice que el 50% de los seres humanos son visuales, el 40% son sensoriales y el 10% restante son auditivos.

Y………

¿Qué quiere decir eso?, es más ¿ Cómo puedes sacar partido de ello?

Todo se resume a hablar con él en su mismo idioma.

Fíjate, te explico:

Si estás en frente de un posible cliente y este habla con las siguientes frases:

– Fíjate que me interesa.

– Pasaba por aquí y vi este anuncio.

– No veo muy clara tu explicación.

– Veo que no está a mi alcance.

– Veo las cosas muy optimistas.

– ¿Muéstrame de que se trata?

Habrás notado que siempre se repiten las palabras, “veo, mira, fijarse, etc.”, si tu prospecto o tu cliente se expresa en estos términos, sin duda estás en frente de una persona visual.

Según la PNL, si tu te comunicas con tu prospecto usando ese mismo lenguaje, en este caso visual lograrás conectar con él o ella de manera especial.

Si en cambio, tu prospecto se expresa usando frases similares a:

– Siento que me está interesando.

– Siento que no estas siendo claro conmigo.

– Siento que no está a mi alcance.

– Me siento muy optimista.

– Siento que esta es la oportunidad que estaba esperando.

En este caso, notarás que esta persona es sensorial…. es obvio, verdad?. Entonces ya sabes como puedes comunicarte con ella según la PNL.

Si por otro lado, tu prospecto se comunica usando frases como las siguientes:

– Algo me dice que todo irá bien.

– Deja que te explique, escúchame.

– Dime de que se trata esto por favor.

–  Permite me que te explique.

En este caso se trata de una persona auditiva. Por lo tanto, según la PNL, si te comunicas con esta persona usando este mismo canal lograrás conectarte, relacionarte y ganarte su confianza.

¿Qué pasa en la mente de tu prospecto cuando usas estas técnicas?

Como te dije… A todos los seres humanos nos gusta sentirnos especiales, únicos y reconocidos, a ti no??…..

Bien, cuando tu usas el mismo canal de comunicación con tus clientes, ellos sentirán que tu los entiendes, que les das confianza, que eres su amigo o amiga…y tu sabes que es más fácil comprarle a alguien en quien confiamos y no a un desconocido, verdad???

Tal vez creas que esto no funciona, pero te invito a que lo experimentes, de hecho a mi me a ayudado mucho a vender de manera presencial.

¿Y será ético usar la PNL en ventas?

Todo lo que hemos hablado hasta ahora, es simplemente acerca de tu interlocutor, en tu papel de observador estarás poniéndote en sintonia con él y se sentirá mas abierto a oírte. Esto hará que baje sus defensas.

Por lo tanto, tu no estarás manipulando su comportamiento, no su mente, ni sus pensamientos, sólo estarás sintonizando en la misma frecuencia que tu prospecto.

Esto es sólo una muestra de todo lo que la PLN puede hacer por ti para convertirte en una persona influyente, en una persona seductora y con confianza, convertirte en la persona adecuada.

Un abrazo,

Fernando Calagua

Falta de Prospectos

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Falta de Prospectos, la patología mas común en un negocio MLM

Falta de prospectos

Cada vez que conozco a una persona que tiene o a tenido un negocio multinivel, he identificado un problema común, este es la falta de prospectos, esta es la patología que por excelencia ataca a un negocio de este tipo.

Pero porque ocurre la falta de prospectos?, porque para algunas persona es tan difícil prospectar.

Bien, muchas oportunidades de negocio multinivel te dicen que debes de ofrecer tus productos con la misma frecuencia que también debes de ofrecer formen parte de tus downlines.

Pero acaso toda aquella persona que conozcas estará interesada en formar parte de tu multinivel?.

Por otro lado suponiendo que logres convencer a una persona a que sea uno de tus downlines, como piensas mantenerlo en to organización, como piensas ayudarlo a que logre resultados y te genere ingresos pasivos?.

Tal vez una ves que patrocinas a alguien crees que ya terminó tu labor ahí, y no hay mentira más grande y por decisión.

Pero entiendo, tu no tienes la culpa de actuar así, es que de seguro no te enseñaron que hacer para prospectar y patrocinar, pues no basta sólo ganas, sólo optimismo, sólo perseverancia, necesitas aprender técnicas y desarrollar habilidades, recuerda que quieras o no estás en la venta directa.

A continuación, nombro 6 consejos para que puedas prospectar con mayor facilidad y de una vez por todas soluciones el problema crónico de falta de prospectos:

  • La gente se une a gente: Debes de tener claro que si tu quiere que alguien se una a tu organización, antes debes de lograr que tu prospecto confié en ti como persona.
  • Debes de posicionarte como un capacitador, no como un vendedor.
  • Aprende a responder objeciones.
  • Necesitas expandir tu publico objetivo usando herramientas específicas.
  • Necesitas capacitarte y desarrollar las habilidades
  • Hoy en día necesitas implementar un sistema que automatice tu tarea de prospección.

Así que si deseas reclutar más gente a tu organización empieza aplicando uno se estos consejos por vez.

Déjame tus comentarios

Estamos en contacto,

Fernando Calagua

Miedo de hacer algo nuevo?

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Miedo de hacer algo nuevo?. Como superarlo

 

Es normal que al empezar a realizar una labor totalmente diferente a la que has venido realizando ultima mente sientas miedo, temor a equivocarte, temor al fracaso.
 
Pero de cierto te digo que si quieres obtener resultados diferentes en tu vida y en tu negocio tienes que cambiar:
 
Cambiar tus pensamientos, cambiar tus hábitos y cambiar tus actitudes.
 
Pero a veces esto de superar el miedo de hacer algo nuevo no es fácil…. Lo entiendo, para mi también lo fue al inicio.

Entonces como lograr vencer el miedo de hacer algo nuevo?

 

Cambiando tu mente, lograras que donde hayan dificultades tu veas siempre oportunidades, lograra eliminar la mentalidad de escases, eliminar la excusas que te impiden tomar acción.
 
Cambiando tu hábitos lograras, cambiar también tus resultados, sobretodo porque si quieres influenciar en otras personas debes de aprender en primer lugar a influenciar en ti mismo, a dominar tus debilidades y limites.
El cambiar tus actitudes también constituye un factor importante, aunque no lo creas las palabras tienen un poder inmenso sobre nosotros mismos, cada vez que estas quejándote de alguna situación adversa, cada vez que que maldices al destino de la mala suerte que tienes estas precisamente reafirmando que tienes mala suerte, que todo te va mal y lo que seguirá pasando será exactamente lo mismo.
Muchos tiene miedo a hacer algo nuevo, porque simplemente se conforman con lo que vienen haciendo a pesar de que día a día se van quejando de sus mala suerte… Muy pocos hacen lago para cambiar su vida.
Un ejemplo muy claro lo acabo de vivir hace algunos días cuando una persona que me contactó me contaba lo mal que le iba en su negocio, me detallaba paso a paso todo lo mal que que le salían cada una de las cosas que emprendía, pero en esa narración note algo muy definido, esta persona se enfocaba con obsesión en no fracasar, en no cometer errores en no perder demasiado. No se enfocaba en ganar.
Por otro lado decía a menudo, no tengo dinero para invertir, no tengo tiempo, no puedo hacer esto, no se como hacer aquello.
Bueno, a todo esto yo le respondí con una frase de mi mentor Robert Kiyosaky:
“EN PRIMER LUGAR DEJE DE DECIR NO PUEDO, MAS BIEN DIGA COMO PUEDO HACERLO”
Déjame tus comentarios
Un abrazo,
Fernando Calagua